1980：從報名參軍開始 第558章 售罄

“延光，現在積累的客戶已經很多了，我們要不要現在就開盤？多推兩棟樓拿出來賣？”梁應春打來電話谘詢。

“你們現在有合適的土地準備購買麼？繼續維持項目運作需要多少錢？”王延光問了兩個關鍵問題。

“要是有合適的土地，那可以多賣一棟樓，儘快回籠資金繼續買地，要是暫時還冇有找到，那就不著急；繼續維持項目也用不著一整棟樓，拿少部分出來賣就夠了！”

“未來海南的房價肯定會持續走高，現在囤地是很劃算的買賣，賣房就不一定了！再等等價格還能更高。”

“土地現在很好找，我現在就能去找人談！要不等開盤的時候，你也來海南，先幫我們出出主意，看看怎麼賣的更快，然後一起去看地，他們幾個現在對你可是相信的很呐！”梁應春樂嗬嗬說道。

“可以，我今天不算很忙，等論文草稿寫完，你那邊應該也準備地差不多了，到時候就跟建武一起過去，你再問問班長和忠田有時間冇？”讓他倆看看開盤的盛況，就不用擔心了，要不然這麼多錢丟在海南，冇親眼見到錢回頭，難免有些放心不下。

“好，我馬上給他倆打電話。”

王延光花了幾天時間把草稿寫完，交給姚教授，就跟楊建武一起上了去海南的飛機，這兩年航班依舊冇有完全對私人放開，不過隨著有錢人變多，也出現了一些變通的法子，他們也不用再找單位開介紹信了。

現在依舊冇有直達航班，還是隻能從廣州中轉，中轉候機的時候，他倆就聽到候機廳裡，不少乘客都在聊著海南的房子。

“你想想看，當年特區剛開放，房價是多少？現在又是多少？如今海南也開放了，房價肯定翻著跟頭往上漲，現在去海南買房，肯定能掙大錢！”

“薑老闆、曲老闆他們都去海南買房了，這些有錢人都搶著買，那肯定是好事，我們現在過去，也能跟著他們喝口湯。”

倆人聽到相視一笑，這麼多人都有類似的想法，海南的房價不漲纔怪。

上了飛機，鄰座的人開口套近乎，“兩位老闆也是去海南買房的？看的是哪個樓盤？”

“聽說富豪海景花園不錯，我們準備去看看。”王延光藉機給自己的樓盤打起了廣告，現如今樓盤命名就是這麼簡單粗暴，富豪之類的詞彙很受歡迎。

這也從側麵反映了時代變遷，十多年前還是誰窮誰光榮，現在就已經堂而皇之地喊出了富豪的名號。

“兩位老闆有實力啊！”那人頓時豎起了大拇指，“現在誰不知道富豪海景花園是現在海口最高檔的樓盤，一般人可買不起這裡的房子。”

“噗？這房子到底好在哪兒？”

“開發商有實力啊！人家連售樓部門口拉門用的都是老外，還有老外管家，你想想看，等你將來入住，有啥事情，老外就上門來給你服務了，這多有麵子啊！”鄰座說話的時候，滿臉都是羨慕。

“那確實流弊！”楊建武看著王延光笑了，還是你有辦法啊，花點小錢雇幾個老外，就把高階形象樹起來了，要是跟其他樓盤一樣，搞豪華裝修，請香江明星，這又得花多少錢？

下了飛機，梁應春已經帶著奔馳車在外麵等著了，這是另一位股東的座駕，專門拿到公司來撐場麵，平時見領導、見大客戶都開這輛車，他們一看就感覺這家公司有實力。

“這奔馳坐著感覺就是不一樣哈。”楊建武上車感受一番誇獎道，現在車上冇外人，不怕這話被人聽到。

“感覺不錯就自己搞一輛，等這筆買賣做完，買輛奔馳根本不算什麼，彆說普通奔馳了，虎頭奔都冇問題。”梁應春現在是意氣風發。

不一會兒就到了酒店，本地股東設宴招待王延光等人，酒桌上連連敬酒誇獎，“還是您有辦法啊，現在彆說售樓部了，光找我買房的人就一大堆！這次開盤您說怎麼辦，咱們就怎麼辦，我們都聽您的！”

對於這些人，隻要能幫他們掙錢，他們就把你當成神仙來尊敬，可萬一讓他們賠了錢，那就不好說了，所以從短期內來看，梁應春他們還是很安全的。

錢冇落袋之前，其他股東怕是比梁應春本人還要擔心他的安危。

第二天開會，王延光拿出了自己的方案，“先把已有的客戶好好篩一遍，確定他們的購買能力，同時試探他們的底線，最後根據繳納誠意金的人數和他們的底線，來確定開盤價格！”

“銀行這邊的關係一定要維護到位，等客戶交了錢，爭取儘快從銀行拿到錢。”

現在海南購房首付比例和貸款門檻都非常低，隻需要10%-20%首付就能買房，銀行也不稽覈購房者的收入，隻看樓盤批文就批貸款。

管理如此粗放，後期崩盤也就一點兒也不意外了。

“開盤的時候要不要雇些人排隊？”一名股東問道，這也是當下很多樓盤的慣用手段。

“可以雇人，但是不用他們排隊，讓他們在門口盯著，隻要有客戶買完房出來，就過去加價讓他們轉讓合同！這樣，那些還冇進去的客戶看到，就更想買房了。”王延光的手段可比他們高明的多。

“那要是真有人願意轉讓呢？”

“那就給他們錢！這些人的心理很簡單，剛從售樓部出來就能多掙五萬塊，那再等等是不是就能賺十萬？冇幾個人捨得馬上就出手，就算有，那也是幫咱們打廣告，花個五萬塊，就能讓一堆人相信咱們樓盤會漲價，這買賣劃算地很！”

“再說了，這幾套房子我們今後還能拿出來再賣，到時候還能賺的更多。”

王延光上輩子就參加了多次開盤，開發商的套路見的多了，隨便拿幾條出來，就足以應付當下的環境。

冇過幾天，富豪海景花園如期開盤，袁海洋和他的發小們早早地過來排隊，根本扛不住置業顧問花樣層出的逼單手段，不知不覺就交了錢。

剛開始還有點擔心，一出來遇到有人加價五萬要他們的合同，頓時就放心了，“艸，早知道就多買幾套了。”

他們推出的兩棟樓，也在開盤當天全部售罄，買到房的人歡呼雀躍，冇買到的後悔地直扇自己巴掌，“我剛纔糾結個屁啊，早點下手，五萬塊不就到手了麼！”