1977，趕山打獵娶女知青 第1331章 上個月的報表

飛機落地，首都機場，晚上十點四十。

張紅旗出了到達口，劉浩的車停在路邊，黑色桑塔納，車燈亮著。

上了車，劉浩冇急著開，從副駕駛的座位底下抽出一個牛皮紙袋子，遞過來。

“飛宇上個月的報表，你先看。”

張紅旗拆開，翻了兩頁。

三千家門店，四月份整體上座率下滑百分之十二，單店日均營收從一千八掉到一千五。有六個省的數據更難看——廣東、浙江、江蘇，這三個省掉得最狠，單店營收降了百分之十五。

“什麼情況？”

劉浩把車開上機場高速。

“打價格戰。你不在這段時間，各地冒出來一大堆網吧，小的十幾台機器，大的上百台，全在降價。咱們飛宇收三塊錢一小時，人家兩塊、一塊五，有的地方一塊錢一小時。學生又不傻，哪兒便宜去哪兒。”

張紅旗翻到第四頁：各省新增競爭對手統計。

廣東省，三月份新開網吧四百七十二家；浙江省，三百一十六家；僅鵬城一個城市，三月份就多了八十九家。

“還有一個事。”劉浩單手扶方向盤，“飛宇的機器，第一批進的那些，奔騰二代，用了快兩年了。硬盤響，風扇轉得跟拖拉機似的，顯示器偏色，學生嫌慢，嫌卡。”

“換。”

“換得花錢。三千家店，九萬台機器，就算隻換一半，四萬五千台，一台按兩千塊算，九千萬。紅旗哥，這筆錢從哪兒出？”

張紅旗把報表合上，塞回紙袋。

“先不換。”

劉浩扭頭看了他一眼。

“不換？那上座率還得掉。”

“掉就掉。價格戰打不贏，也不用打。”

車進了三環，往煤市街方向拐。

“明天上午，你和陳默到煤市街院子裡來，帶上飛宇的技術負責人。”

“乾什麼？”

“開個會。”

五月四號，上午九點，煤市街四合院。

院子裡那棵老槐樹剛冒新葉，樹底下襬了一張方桌，四把椅子，茶壺，茶杯，冇有菸灰缸。

張紅旗坐北麵，劉浩坐東麵，陳默坐西麵。南麵那把椅子空著。飛宇的技術負責人姓孫，三十出頭，圓臉，站在旁邊，冇敢坐。

張紅旗指了指南邊那把椅子：“坐。”

孫工坐了。

“飛宇的機器，現在跑的什麼配置？”

孫工張口就來：“奔騰二代，233mhz，內存64兆，硬盤4個g，顯示器十四寸，球麵的。”

“跑大型遊戲行不行？”

“看什麼遊戲。星際爭霸能跑，帝國時代能跑，再往上就吃力了。”

“跑一個畫麵簡單的2d網絡遊戲呢？客戶端小的，幾十兆那種。”

孫工想了想：“冇問題。”

張紅旗站起來，走到院子東牆根——那兒靠著一塊黑板，原來王先農寫劇本用的，粉筆字還冇擦乾淨。

張紅旗拿起粉筆，在黑板上寫了一行字。

actoz。

底下又寫了三個字。

神途。

劉浩看著黑板：“什麼東西？”

“韓國的一家遊戲公司，開發了一款網絡遊戲叫‘傳奇’，我給它起個名，神途。”

陳默翻開手裡的檔案夾，抽出一份報告，三頁。

“我查過了。這家actoz，漢城的小公司，二十幾個人。《傳奇》去年十月上線，在韓國本土運營，最高同時在線人數——”

他翻到第二頁。

“八千六百人。”

劉浩樂了：“八千多人？這也叫遊戲？網吧裡隨便一個紅警房間都不止這個數。”

張紅旗冇笑，把粉筆擱回黑板架上。

“韓國市場小，兩千多萬上網人口。這遊戲在韓國死了，但搬到中國來——”

他轉過身，看著孫工。

“飛宇三千家門店，九萬台電腦，一台電腦裝一個客戶端，開機就能玩。不用去遊戲廳，不用買光盤，坐下來註冊，進去就打怪。”

孫工聽明白了：“您是想讓網吧變成遊戲廳？”

“不是遊戲廳。遊戲廳一個人塞兩個幣打半小時。網吧不一樣——網絡遊戲冇有終點，打不完的怪，升不完的級，撿不完的裝備。一個學生進來，坐下，三個小時起步，五個小時正常，通宵的都有。”

劉浩不說話了，他算過來了。

上座率，時長，客單價。

一個打紅警的學生，玩一個小時走了，三塊錢。

一個玩網絡遊戲的學生，坐五個小時不動，十五塊。

“關鍵是，”張紅旗坐回椅子，“這遊戲對硬體要求低，不用換機器。現在飛宇那些破奔騰二代，跑得動。”

劉浩拍了一下大腿。

陳默合上檔案夾：“張總，這遊戲的代理權，怎麼拿？”

“買。”

張紅旗從口袋裡掏出一張紙條，上麵寫了一個名字，一個電話號碼。

“際華集團商務部有一個叫宋源的，山東人，在韓國留過學，韓語冇問題。讓他明天飛首爾。”

陳默接過紙條：“帶多少錢？”

“三十萬美元彙票，花旗銀行簽的，夠了。”

劉浩插了一句：“三十萬美元買一個在韓國都冇人玩的遊戲，會不會多了？”

張紅旗搖頭：“不多。但不能讓韓國人知道咱們覺得不多。”

他看著陳默：“跟宋源說清楚：到了首爾，跟韓國人談的時候，第一件事先訴苦——說中國的網絡條件差，網速慢，盜版猖獗，玩家付費意識等於零，運營一款網絡遊戲前期投入大、風險高、回本週期長，能不能掙錢不好說。”

陳默點頭，在紙條背麵記了幾個字。

“第二件事，把韓國市場的數據拍在桌上——八千人在線。這數據拿出來，韓國人自己都不好意思要高價。”

劉浩聽明白了：“壓價。”

“對。三十萬美元是上限，能談到十五萬最好。中國大陸獨家代理權，至少五年，源代碼要交付。”

陳默又記了幾筆。

“還有一條。”張紅旗端起茶杯，喝了一口——涼的，“告訴宋源，韓國人如果一開始不見他，不要急，不要追，住在酒店裡等著。每天發一封傳真過去，傳真內容就一句話：‘際華集團商務代表宋源，誠邀樸社長會麵。’一天一封，三天以後，韓國人會見他的。”

陳默站起來：“我現在就聯絡宋源。”

“去吧。”

陳默走了。院子裡剩三個人。

孫工坐在那兒，猶豫了一下，開口了。

“張總，我有個問題。”

“說。”

“這遊戲就算拿回來了，運營得建服務器，得有客服，得有gm。飛宇是網吧公司，不是遊戲公司，這塊誰來乾？”

張紅旗看了他一眼。

“你。”

孫工愣住了。

“從飛宇技術部抽人，組一個運營團隊，先搭架子，二十個人夠了。等代理權簽下來，服務器直接放在賽格機房，騰信隔壁還有空位。”

劉浩插了一句：“紅旗哥，那文化部查賬的事——”

張紅旗放下茶杯。

“查就查。際華的賬，乾乾淨淨，誰來都不怕。”

“那個姓錢的，什麼來頭？”

張紅旗冇回答，站起來，往屋裡走。走了兩步，停下。

“劉浩，幫我約一個人。”

“誰？”

“李建國。”

五月五號，下午，首爾，仁川機場。

宋源拎著一個黑色公文包走出到達大廳。三十一歲，山東人，方臉，戴眼鏡，韓語流利。

在機場打了個電話，打給actoz公司的前台。

說了三句話，掛了。

對方說：樸社長出差了，不在首爾。

宋源冇追問，掛了電話，打了輛出租車，去酒店。

放下行李，拆開公文包，取出一遝傳真紙，寫好第一封。

“際華集團商務代表宋源，誠邀樸社長會麵，商討《傳奇》中國大陸代理事宜。”

發了。

第二天，又發了一封。

第三天，上午十點，酒店房間電話響了。

宋源接起來。

對麵是個女聲，韓語，actoz的秘書。

“宋先生，樸社長回來了。但他說，代理權的事要跟貴公司的總裁直接談，不接受下麵的人溝通。”

宋源拿著話筒，沉默了三秒。

“我理解。請轉告樸社長，我會向總部彙報。”

掛了。

撥了陳默的號。

“陳總，韓國人不見我，說要跟咱們老大直接談。”