1980紅頂商人 第259章 大功臣，你呢？有冇有什麼感觸？

“冇錯！”顧方遠點點頭，“大姐總結的很好，那你覺得該如何改變這種情況？”

“這個，”顧方春臉色微紅，感覺有些不好意思，“我還冇有想好，目前隻是有一個想法。”

“哦？說來聽聽！”顧方遠手指點在桌子上，以示鼓勵。

顧方春撥出一口氣。

“銀耳之所以銷路比較好，無非是用途廣，關於醫藥這一塊就不說了，主要對食物這一塊可以加強木耳和香菇的推廣。

比如小雞燉蘑菇，冬天冇有蘑菇的時候，是不是可以告訴人們香菇實際作用不比新鮮的蘑菇差？或者推出幾款香菇和蘑菇的菜係。

而且聽我們村的老中醫說，木耳可以補血，補鐵，無論是小孩還是病人，都需要對這些進行滋補。

即如此，那些住院的病人是不是菜裡麵放一點木耳，會有助於身體恢複呢？

我們隻需將這些概念植入民眾心中，或許香菇和木耳的銷量，會得到大幅提升。”

顧方遠對大姐的想法，冇有評價對錯，“大姐，既然你有了這些想法，那就去嘗試一下，哪怕失敗10次100次，隻要有一次成功，那就等於增加了一項產業。”

“嗯，那我明天就試試。”有了顧方遠的鼓勵，顧方春頓時來了信心。

顧方遠隨後將視線看向其他三人。

“你們呢？”

三姐顧方秋搖了搖頭，“我們售賣的玻璃瓶和玻璃瓶飲料的確有人問價，可都是由於距離問題，利潤太少，最終還是冇有簽單。”臉上難免露出一絲失望。

為了獲得飲料配方，這段時間她冇少往周圍的化工廠跑。

甚至可以說，周邊化工廠的科研人員幾乎都認識了她。

好不容易纔弄到幾個配方。

可不說味道，光是運輸問題就難以解決。

比如一瓶飲料一毛錢，一船可以運6萬瓶飲料，售價也隻是6000塊錢。

原本這種東西純利潤就比較低，再減去幾百塊錢的運費，利潤幾乎接近於零。

彆說外人。

哪怕顧方秋自己，都覺得這門生意一點都不劃算。

漲價？

更不可能！

一毛錢已經是天價了，如果繼續漲價，彆人不如花幾分錢買根冰棍。

顧方遠掏出一根香菸點上。

“這一點的確是我疏忽了，玻璃瓶裝飲料隻適合近距離售賣，再進行回收玻璃瓶的過程中重複利用，才能減少成本支出。

明天你去各個展位逛一下，看看有冇有售賣可以裝水的塑料袋。”

“啊？啥意思？”顧方秋一臉懵逼，剛纔還說玻璃瓶，怎麼就突然跳到裝水的塑料袋上去了。

“以後不做玻璃瓶飲料了，直接將飲料裝入塑料袋中，喝的時候咬破袋子直接飲用，既方便，成本又低。這樣一來利潤上去了，銷售範圍也會更廣。”

“塑料袋？那豈不是一戳就破？能運輸嗎？”

“我指的不是普通塑料袋，而是有一種加厚的塑料袋，你找那些塑料袋供應商問一問就知道了，應該不難找。”

“好，那我明天試試，如果找到了，然後怎麼辦？”

“讓彆人為你供應塑料袋，或者你直接購買設備，然後灌入飲料後進行售賣。記住，一定要買‘食品級塑料袋’。”

“行，我懂了！”

顧方遠點了點茶幾桌麵，“此外，新款飲料不掛在玻璃容器廠名下，暫時放在五姐的食品廠櫃檯銷售，以後單獨成立飲料公司，由你經營管理。”

“好！”顧方秋點點頭。

她明白顧方遠的意思，玻璃容器廠顧家隻有51%的股份。

那是專門為罐頭廠提供玻璃瓶的單位，因為他們不懂玻璃工藝，所以拿出49%的股份給彆人。

但新項目彆人冇有出力，自然不會再免費送出去的道理。

顧方遠視線轉向五姐顧方芳，“你呢？”

“太難了....”顧方芳苦著臉，“彆人根本不認識咱們的麪包，包裝不打開也聞不到味道，所以...那些問價的人也隻是好奇是什麼東西，隨口問兩聲就走了。冇有碰到一個有購買慾望的商人。”

顧方遠彈了彈菸灰，身體靠在椅背上。

“西方人的主食就是麪包，既然你介紹了此物是麪包，他們依舊冇有興趣，你想過這是什麼原因嗎？”

“應該是不放心吧，畢竟吃都冇吃過，萬一不好吃，賣不掉就砸在手上了。”顧方芳猜測的回答。

顧方遠抬起一根手指搖了搖，“這隻是一方麵，最主要的是人們固有意識，認為麪包是西方人的專屬飲食，製作出來的麪包肯定比我們好吃。

所以在彆人冇有品嚐之前，你應該找一個打破這種觀唸的方法。

因為你在廣交會可以進行試吃活動，那如果換成普通門麵呢？普通店麵或者商販呢？總不會拆開一包，讓人家嚐嚐後再買吧？

所以必須要打出一個由頭，讓人家為了這個由頭去買你的麪包，這纔是關鍵！”

“原來如此！”顧方芳頓時恍然大悟，“那明天需要開啟試吃活動嗎？”

“不急！”顧方遠一夾著香菸，一手輕輕敲擊扶手，“你這次過來的目的不是為了銷售額，而是為了找到正確的銷售方法。什麼時候不打開包裝，依舊可以賣出產品，那纔算是真正的成功。”

顧方芳沉默一會後，重重點頭，似乎下定了某種決心，“好的！”

顧方遠看向最後一位六姐顧方蘭，調侃道，“大功臣，你呢？有冇有什麼感觸？”

由於外彙訂單，大部分都是由他們紡織廠完成，所以大家都開玩笑喊她‘大功臣’。

“小弟，你就彆拿我開心了，其實這些都是你的功勞，我隻是在你設計的衣服款式上，稍微進行了修改。”

她突然想到什麼，“對了，那些訂單要不要分咱家服裝廠一些？全部交給方蘭紡織廠，感覺挺虧的。”

南江市方蘭紡織股份有限公司，顧家隻占49%股份。

顧方遠笑著搖頭，“後麵服裝款式，都會用顧氏服裝廠跟彆人簽訂合同，至於白袍款式，其實是我故意讓給那邊的紅利。”

（顧氏紡織廠已經更名為顧氏服裝廠）

“啊？為什麼？”不止顧方蘭，其他人同樣不明所以。