香江1985之科技之王 第974章 直通車奠定亞馬遜王者地位

從華夏采購光運輸費，這些小商家就玩不起。

相反，米國的消費品供應鏈更像一個漫長而集中的“鏈條”，而非“網絡”。

大量商品依賴從亞洲等地進口。

這需要大規模訂單、複雜的物流、清關和倉儲管理，

天然地由大型進口商、品牌商和全國性零售商主導。

簡直就是B2C模式的溫床。

張啟明現在複製的亞馬遜模式，雖然是各種混合模式。

但是也是分區域。

在亞洲市場就主要是以c2c模式為主。

但是在歐美市場，卻是以b2c模式和O2O為主。

做的c2c業務也大多是二手商品為主。

你以為eBay不想大量做新品嗎？

當然想做，冇有誰一直想賣二手商品，新品的市場遠比二手商品大得多。

可不是eBay不想做，而是它身後冇有一片“義烏”。

當它想推動新品銷售時，發現賣家端冇有足夠多、足夠便宜、足夠靈活的華夏式小商品供應商。

而買家端，消費者已經被亞馬遜用標準化的品牌商品和極致體驗“慣壞了”。

華夏因為有強大的生產網絡，所以能支撐起淘寶、拚夕夕這樣的“貨找人”、充滿活力的集市型平台。

米國是品牌和進口主導的消費市場。

所以必然演化出亞馬遜這樣高效、標準、可靠的“線上沃爾瑪”式的超級商城。

商業模式的成功，深層次上取決於其所處的產業和經濟結構。

在後世米國為什麼冇有爆發什麼電商大戰，最本質的原因就是商品環境不同。

在米國，商品大部分靠進口，電商公司要發展起來，不僅僅要解決用戶數量的問題，還要解決商品的問題。

而商品問題是一個天然的屏障。

可以讓走在前麵的公司擁有先發優勢，產生壟斷性質。

而在華夏為什麼總是能爆發電商大戰？

最本質的原因，就是華夏擁有龐大的實體商品生產鏈。

任何一個電商平台，隻要把流量做起來，有的是實體工廠就近給你提供商品。

所以即便是淘寶在占據了80%流量的情況下，依然會有大量的後來者搶占市場。

不是因為他們的模式有多麼牛逼，哪怕你是用流氓的方式，隻要你搶到了大量的用戶。

商家就能從中看到機會，就近采購直接給你提供商品。

拚夕夕、抖音商場起步那麼晚，都能做起來。

前則是靠著煩人的粘貼廣告，和流氓打法，短時間內聚集了大量的流量。

後者是靠著娛樂軟件，積累了海量的流量。

中小商家就可以靠著這些流量，將商品變現。

這在米國很難做到。

張啟明對此分析的非常徹底。

所以他纔會在培養亞馬遜上，一開始就在物流、支付、流量上占儘優勢。

讓亞馬遜在不同區域，采用不同模式為主，塑造出不敗金身。

等亞馬遜的生態建成，其背後的生態網絡可以連接全球，形成龐大的生態帝國。

這種情況下，任何想要動他的國家，都得麵臨一個龐大的利益集體反擊。

這次推出直通車，將讓亞馬遜的地位更加鞏固。

張啟明最終的目的，是讓其他電商競爭對手，自發的轉向細分領域。

綜合平台這種龐大領域，有亞馬遜一家就足夠。

………

亞馬遜大廈的研發中心內，技術團隊正在緊鑼密鼓地分析著測試數據。

“張生，數據顯示，部分熱門關鍵詞的出價競爭已經開始。”趙家華向張啟明彙報：

“比如【手機】這個詞，最高出價已經被抬到了每次點擊2.5美元。

而且，我們也監測到一些疑似惡意的點擊行為。”

有人惡意點擊，張啟明並不意外。

前世的淘寶直通車在發展初期，也經曆過類似的關鍵詞價格飆升和惡意點擊的困擾。

“對這種惡意點擊情況，有冇有做防範措施？”張啟明開口問道。

“有！”趙家華點了點頭：“我們技術團隊針對這個情況，開發出了準備防惡意點擊演算法，可以精準的鎖定那些高頻率點擊的ip。”

“那就好！”張啟明點了點頭，指示道：

“記錄下這些高頻點擊的IP和用戶行為模式，建立黑名單庫。

直通車將會是很長一段時間，亞馬遜的盈利法寶。

絕不允許幾隻老鼠，破壞亞馬遜商譽。”

“明白！”趙家華臉色鄭重的點了點頭，說道：

“直通車排名規則，目前完全是按出價高低，是否考慮引入其他因素？

比如商家店鋪的信譽等級，或者商品本身的好評率？”

張啟明讚許地點了點頭。

趙家華現在看來，已經悟出直通車深層次運用。

他提到的觀點，正是後來淘寶直通車核心的“質量得分”概唸的雛形。

通過引入點擊率、相關性、賣家服務評分等多維度因素來綜合決定排名。

而不僅僅是看出價，可以更好地平衡平台、商家和用戶三方的利益，提升廣告的效率和質量。

這樣的做法也避免了前世千度的競價排名。

前世千度競價排名，最前麵的頭條，可以說基本是被莆田係承包。

要說賣的是真東西，也就算了。

偏偏還是黑心商家。

千度也就隻敢在國內這麼乾，要是在國際上這麼乾，隻怕早就罰到破產。

亞馬遜現在做的可是國際生意，這種明顯踩紅線的生意絕不能碰。

要不然被全球各國抓住辮子，冇錢了就找個理由罰一筆，亞馬遜再掙錢，也會受不了。

張啟明沉吟道：

“可以做技術儲備，設計一套初步的評分模型。

在B輪融資前，我們暫時不推出。

現階段，我們需要讓資本看到一個最簡單、最直接、最能創造收入的模式。

價高者得，就是最容易理解的故事。

更複雜的演算法，等錢到位了，我們再慢慢迭代。”

現在這個互聯網發展初期，過於複雜的演算法，反而可能增加資本的疑慮。

資本家每一個毛孔都透露著血腥。

最喜歡的就是簡單粗暴的掠奪式賺錢方式。

他們可不會管你是不是竭澤而漁。

價高者得簡單粗暴，盈利方式讓人一目瞭然。

商家們現在瘋狂的充錢氪金現象，可是被全球的風投公司高度認可。