香江1985之科技之王 第518章 我們筆記本三分天下

張啟明看他們兩人陷入猶豫，繼續誘惑起來：

“馬庫拉先生、沃森先生，台式電腦領域，在ibm慷慨的公佈行業標準之後，現在競爭有多激烈，想必兩位比我清楚。

想要像以前一樣，一台電腦能夠達到百分之四五十的利潤，已經不太可能。”

張啟明這話一出，馬庫拉就像一個怨婦一樣，看向罪魁禍首沃森。

沃森臉上尷尬之色一閃而逝。

他自然明白，張啟明說的是事實。

張啟明兩人的反應看在眼裡，繼續說道：“標準配件的出現，台式電腦的技術其實相差不會太遠。

電腦廠商想要做什麼樣的電腦，隻需要從標準配件廠商采購設備就可以組裝。

現在的台式電腦競爭，其實更多的是電子品牌之間的競爭。

英特爾、摩托羅拉這些擁有先進微處理器的晶片廠商，不可能隻為幾家電腦廠商提最先進供晶片。

大量電腦廠商的出現隻會對他們更有利。

我們想要在個人電腦領域保持領先，最好是擁有獨特技術。

就像Ibm在大型計算機領域有斷代技術一樣。

個人電腦領域，目前一片藍海的隻有筆記本電腦。

筆記本電腦想要變得輕便高效，高度依賴電池容量支援。

現在的筆記本電腦，最大的成本就是電池。

占據了筆記本電腦總成本的40%~50%。

我們啟明科技擁有最先進的鋰電池獨家技術。

還隻願意分享給ibm和蘋果兩家公司。

也就是說全球筆記本市場，我們三家可以共分天下。

前提是你們願意給予我們啟明科技，在筆記本電腦方麵的技術支援！”

馬庫拉聽到張啟明分析，沉思片刻後說道：“張先生，如果你承諾，隻將最先進的鋰電池供貨給我們三家，我可以答應你的條件。”

蘋果雖然也推出過筆記本電腦，可在市場上反響並不大。

唯一得到的好處就是積累了一些相關技術。

用來換取鋰電池供貨支援，是一件穩賺不虧的買賣。

沃森見蘋果同意，他也不再猶豫，開口說道：“張先生，我們Ibm也可以同意你的條件，但是要將你剛纔說的承諾寫進合同裡。”

“冇有問題！”張啟明點頭應道。

沃森微笑道：“張先生需要筆記本電腦哪些技術授權，可以列一個清單出來。

到時候交給我們，隻要我們有的，一定授權給你！”

“清單我已經列好了！”張啟明說著，示意馬雲飛將準備好的技術清單拿了出來。

張啟明接過清單看了一眼，就將其遞給兩人，微笑道：“這是就是我們需要的技術清單，兩位可以看看！”

馬庫拉和沃森看到張啟明準備這麼充分，顯然是早有預謀。

不過，兩人也想儘快達成合作，伸手接過清單檢視起來。

一共就十餘項技術，冇幾分鐘兩人就看完。

“張先生，你需要的技術，我需要將清單拿回去，檢視一下技術庫是否擁有。”馬庫拉說道：“以我們公司技術儲備，我想應該問題不大！”

“張先生，你清單上的這些技術，我們Ibm都有，可以授權給你們！”沃森微笑道。

“非常感謝馬克蘭先生和沃森先生的支援！”張啟明微笑著感激道

馬雲飛在一旁，也是激動不已。

清單上的10餘項技術，是目前困擾啟明科技研發筆記本電腦最大專利壁壘。

現在拿到蘋果和ibm的永久技術授權，意味著啟明科技的筆記本電腦，很快就可以實現量產。

“張先生，不知道現在是否可以采購你們的電池？”馬庫拉急切問道。

張啟明爽快道：“當然冇有問題，不知道蘋果公司想要采購多少電池？”

“你們市場售價多少錢一塊？”馬庫拉問道。

張啟明聞言，說道：“目前筆記本電腦，我們設計有三款不同容量型號的電池。

分彆是1000、2000、3000毫安時。

售價分彆是500美元、1000美元、1500美元。”

啟明科技推出的手機電池，同樣是這三種容量。

不過，電腦電池的能量和手機電池不同，同樣容量毫安時的電池，電腦電池是手機電池3倍以上。

電腦電池市場售價自然也就更高。

馬庫拉一聽到這個價格，多少不滿道：“張先生，你這價格也太離譜了！一台電腦，還有其他配件。

光采購電池就花費這麼多高。

一台3000毫安時的筆記本電腦，成本豈不是要3000美元左右。

價格太高，可不利於市場推廣。”

喬布斯之前用他女兒命名的32位麗薩電腦，可是讓蘋果吃儘了苦頭。

砸了大筆的研發經費，卻因為八九千美元的市場售價，一共都冇賣出多少台，隻能直接停產。

現在倉庫裡都還存著一些庫存，冇有賣出去。

這件事情成了喬布斯被趕出蘋果的誘因之一。

沃森也是大皺眉頭。

個人電腦不像他們大型計算機，那是賣給個人消費者。

市場售價太高，會勸退大量的消費者。

沃森提醒道：“張先生，現在市場上賣的最好的東芝1100筆記本，市場售價也才1999美元。

我們賣出這麼高的價格，根本冇有多少吸引力。”

張啟明微笑道：“兩位的擔憂我能理解，剛纔我展示給你們看的這台電腦，就是搭載3000毫安時的樣品。

這款產品技術還不成熟，在我眼裡重量依然太重。

我建議兩位采購1000毫安時和2000毫安時的電池。

可以將重量減輕到1.7千克到2千克左右。

續航的時間雖然不如3000毫安時電池，可依然碾壓東芝筆記本。

效能上我們更可以碾壓東芝筆記本。

這樣成本我們可以壓縮到1000美元到1500美元之間。

我們的市場售價，即便比東芝電腦高一兩百美元，我相信消費者依然會選擇我們。”

張啟明的解釋，讓馬庫拉和沃森臉色大喜。

“張先生，你如果說的是真的，我們蘋果公司願意采購1000毫安時和2000毫安時各1萬塊。”馬庫拉急忙說道

隨即又補充道：“3000毫安時的電池也要100塊。”

沃森想了想，說道：“我們ibm可以采購前兩種電池和2萬塊，另外再采購200塊3000毫安時電池試試水。”

“冇問題，老馬準備合同！”