香江1985之科技之王 第510章 便利店

邁爾斯聞言，微笑道：“有董事長您說的這個籌碼，我說服索爾和他兒子羅伯特的把握更大了。”

“董事長，收購Costco超市，交給我們雷曼來負責吧！”威爾遜微笑道。

張啟明一聽雷曼又主動找出來接任務，內心暗樂。

這些資本雖然貪婪，但關鍵時候還真會來事。

張啟明激將道：

“這家超市可不好收購，兩位創始人有的股份加在一起，可是超過了50%，你們雷曼有把握嗎？”

威爾遜一聽你居然質疑雷曼的實力，立馬高聲道：“董事長，請相信我們雷曼的實力。

這家連鎖超市，85年上市時，我們就是承銷商之一。

現在都還持有5%的股份。

我們雷曼可以把這部分股份，低價出售給國美零售。

他們大股東傑弗裡，是一個的投資人。

我想他不會拒絕，加入我們國美零售艘航母钜艦！”

“我當然相信雷曼的實力，收購Costco超市工作，就交給你們雷曼負責。”張啟明說著，露出一副我相信你的表情。

錢博斯在一旁，看到自家老闆張啟明三言兩語，就讓花旗銀行和雷曼兩家資本巨頭為他辦事，內心佩服的五體投地。

經過這一兩年的併購運作，他對自己的併購能力可是相當自信。

媒體都稱他為併購之王。

現在看到老闆利用資本，為自己辦事的效率。

才發現自己這個併購之王，還得多練練。

這兩家加起來不過市值幾十億的小公司，在兩大資本巨頭出麵的情況下，已經是砧板上的魚肉。

錢博斯覺得，怕是不出一週，這兩家公司就得被國美電器成功收購。

張啟明見這次會議目的，已經圓滿達成，當即宣佈會議結束。

在張啟明眼神示意下，錢博斯跟在張啟明身後，很快來到張啟明辦公室。

張啟明走到辦公椅前坐下，從抽屜中拿出一份檔案，遞給錢博斯，說道：

“這是我對會員產品戰略規劃書。

你拿去製定一份詳細的執行方案。

等兩家公司成功收購後，就開始整合。”

“是，Boss！”錢博斯雙手鄭重的接過檔案，放入懷中。

張啟明臉色嚴肅的說道：“沃爾瑪的威脅有多大，兩年下來交手無數次，想必你心中有數。

這幾年，他們併購擴張速度越來越快。

一步快，步步快！

所以我們要比對手更快。

之前我們和沃爾瑪隻是電器領域交鋒，並不是他們的主業。

現在將是全麵競爭。

你做好準備了嗎？”

張啟明的問話，點燃了錢博斯內心鬥誌，麵容鄭重說道：“Boss，請放心！沃爾瑪模式有的，我們也有。

我們剛剛完成融資，比他們更有優勢。

雖然我們綜合超市還冇起步，但我有信心在綜合超市領域，超越他們。”

張啟明微笑道：“超越可不是喊口號，沃爾瑪可不是那麼好超越的，資本市場同樣看好沃爾瑪。

他們真要融資，大把的資本願意給他們投資。

沃爾瑪走大商超模式，開店的速度會比較慢，即便是加上併購，也不會快上多少。

零售行業還有一個領域，目前隻有一家規模還行，不過目前經營出了差錯，正在走下坡路。

其餘的都是區域性的小連鎖店。

國美電器的成功，可以在這個領域複製。

知道是哪一塊業務嗎？”

錢博斯腦海中快速思考老闆拋出的問題，他掌控國美電器兩年時間，對零售業已經非常瞭解。

幾大零售業板塊，在他腦海中閃現。

“便利店！”錢博斯說道：“Boss，您說的是便利店嗎？”

張啟明點了點頭，笑道：“不錯，就是就是24小時便利店。

便利店在零售業市場規模中，每年都在極速擴大。

市場規模在300億到400億美元之間。

目前米國發展最好的，就是南方公司旗下的711便利店。

旗下目前擁有5000多家便利店，年營收39億多美元。

平均每家店日營業額，能達到1200美元到2200美元之間。

但是將711便利店經營最好的，卻不是南方公司。

而是東瀛伊藤洋華堂。

70年代，伊藤洋華堂，從南方公司手中，獲得東瀛特許經營權。

如今在東瀛已經開設上千家門店。

平均每家店，日營收能達到2500美元到3500美元之間。

遠超米國711便利店營業額。

已派人前往東瀛，全麵學習伊藤洋華堂，經營711便利店的運作模式。”

“Boss，您是打算收夠711便利店嗎？”錢博斯詢問道

“冇錯，便利店市場大有可為。”張啟明微笑道：“711便利店現在隻是走錯了路，隻要我們找機會收購，很快便能走上快速發展車道。

收購便利店還有一方麵原因。

就是我們國美電器，那些鄉鎮加盟商，如今的月收入已經有下降的趨勢。

電器不是剛需產品，用戶買了之後不會那麼容易更換。

我們需要為這些鄉鎮加盟商，多謀一條出路。”

“Boss，我們米國便利店，大多數都是開在商業區、郊區和大型公路中心周邊。

鄉鎮市場人口少，不太適合發展便利店業務，基本都是一些夫妻雜貨店！

我們就算收購711便利店，將其授權給國美電器加盟商，隻怕也很難做起來。”錢博斯雖然冇有經營過便利店，但他多少有些瞭解。

這個時期的米國711便利店，主要佈局在商業區、郊區和大型購物中心周邊。

殊不知，這一遠離居民日常活動範圍選址失誤，是其經營失敗的關鍵因。

便利店不在人口密集地區經營，想不失敗都難。

張啟明知道錢博斯在擔憂什麼，笑道：“我們授權給國美電器加盟商經營便利店，不可能按照城市便利店的規模來。

而是計劃鄉鎮夫妻店差不多就行。

也不需要售賣即食產品。

主要以生活日用品為主，加上我們售賣的電器，我們要包攬家庭所有的日常開支用品。

加盟費用同樣隻需要1萬美元，而不是711便利店現在10萬美元的加盟費。

同樣是由我們供貨。

我們在全米國，有龐大的運輸團隊，比南方公司更加適合經營便利店。

這麼做，不僅可以給加盟商多創造一些收益，還可以進一步鞏固我們國美零售渠道。

便利店真正該怎麼經營，等你派的人從東贏回來之後自然清楚。”

“董事長，我明白了！”錢博斯激動的說道：“我這就安排人去東瀛。”

……

望著離去的錢博斯，張啟明還有一句話冇有說。

那就是依托這個渠道，他可以進一步加深他在香江的地位。

以前國美電器隻能在香江進貨電器產品，一旦從大型超市，到便利店全麵覆蓋。

他就可以以此為紐帶，將更多的實體工業拉攏到他身邊。

從電器到零食、服裝、玩具，全品類產品都可以進入這條渠道。