香江1985之科技之王 第508章 張啟明的大餅術

會議室眾董事，不理解張啟明為什麼要在國美電器，發展勢頭最迅猛時期，選擇進軍綜合零售領域。

不過，張啟明多次創造的商業奇蹟，還是讓他們本能選擇相信他。

在拿到報告的第一時間，就打開細看起來。

張啟明也不催促他們，自顧自的慢慢品茶。

大概過了五六分鐘，張啟明抬手看了一下時間。

隨即麵向會議室眾人，說道：

“你們手上拿的報告，是三家我比較看好的零售公司。

沃爾瑪超市不用我多說，想必大家都很清楚。

我們國美電器打造衛星網絡，提升運營效率，還是跟它學的。

PriceClub和Costco，這兩家會員製倉儲式零售公司，加起來市值不過才幾十億美，你們可能冇有聽過。”

卡洛斯問道：“董事長，您看好這三家公司，是準備要收購這三家公司？”

邁爾斯皺眉道：“這三家公司我都聽過，其他兩家公司還好說。

沃爾瑪想要收購可不容易。

沃爾頓家族，共同持有股份過半，其董事長沃爾頓對掌控力很強。”

“沃爾瑪難以收購，這一點我當然知道，也根本冇有想過要收購它。”張啟明說著，臉色變得凝重起來：

“我之前就強調過，沃爾瑪會成為我們最大的競爭對手。

這次給你們的報告中，就有沃爾瑪這幾年來的發展情況。

80年代初開始，沃爾瑪通過“逐步填滿”和“邊緣占領”策略，優先在小城鎮佈局。

利用衛星通訊係統，提升物流效率，支援門店快速擴張。

到今年，在米國的門店數量已達到980家，分佈在23個州。

這種穩紮穩打的做法，幾乎讓其他競爭對手，冇有還手之力。

我們國美電器和他們在電器業務的競爭上，如果不是靠著送貨上門安裝服務，也不會是沃爾瑪對手。

現在沃爾瑪更多的精力是在綜合零售上，我們必須要在他將業務擴展至全米國之前。

靠著我們的金錢優勢和服務優勢，用更快的速度，進軍綜合零售業。”

卡洛斯說道：“董事長，沃爾瑪競爭優勢，除了他們的庫存週轉率遠超行業平均水平。

還有就是沃爾瑪打出的“天天地價”口號，營業利潤隻有7%左右。

比我們國美電器利潤要低上一倍。

我們進入綜合零售，想要和沃爾瑪競爭，隻怕同樣冇那麼容易。

而且很可能影響我們本身的利潤。”

張啟明微笑道：“電器利潤本身要高一些，加上我們上門服務業務帶來的額外收入。

我們的利潤率纔會有這麼高。

沃爾瑪商品種類上萬種，不是所有商品都掙錢。

綜合下來，平均利潤率低很正常。

可同樣，我們不能忽視綜合零售的市場規模。”

張啟明說在這裡指了指桌麵的報告：“剛纔發給你們的報告也看了，去年全米國GDP已經突破50,000億美元。

零售行業約占米國GDP的10%-12%左右。

其中綜合零售百貨超市，市場規模大概在1,800億美元到2,300億美元之間。

占據零售行業市場規模大約20%~25%份額。

是我們單純電器零售規模的好幾倍。

利潤率雖然低，但規模夠大。

隻要我們占據一定規模，賺取的利潤不會比現在的國美電器差。

而且同樣可以出海，進入全球市場。

公司現在已經上市，就不再是我們單純幾個人的工作。

需要為所有股民負責，為他們創造更大的利益。

我們不能停下腳步，固守電器領域。

必須積極開拓新市場。

我的夢想是，國美零售成為全球最大的零售集團。

未來十年年能讓股價上升最少幾倍，讓每一位相信我們的股民，都能分享國美零售股票，帶來的紅利。

這纔是我為什麼非要進入綜合超市的原因。”

張啟明的數據分析，加上那充滿蠱惑的聲音，讓會議室裡眾董事的呼吸都變得急促起來。

張啟明看到眾人的反應，繼續說道：“兩年前，國美電器還停留在紙張上時，我曾對卡洛斯先生說，一年內將國美電器店遍佈米國，兩年內將公司上市。

同樣的話，在第一次融資會議上，我也對在座的大多股東說過。

如今國美電器已經上市，我說過的話已經全部兌現，上市後的市值更是遠超預期。

今天我說的話，我同樣有信心能做到。

當然，這需要全體董事的支援，你們願意再相信我一次，支援我嗎？”

“我相信，我們高盛一定支援你！”張啟明話音未落，卡洛斯首先激動喊道。

他這一生最後悔的事情，就是張啟明隻是拿著一支筆一張紙，和他描繪國美電器前途時，他選擇了不相信。

結果短短一個月時間，國美電器店就從一家開到了上千家，估值直接飆升到上百億美。

讓他錯過了做原始股東的機會。

要知道那個時候，他可是可以代表高盛，拿到國美電器天使投資的計劃。

每次深夜想起，都後悔莫及。

高盛第1個表態後，會議室中其餘董事長，也紛紛附和起來。

“董事長，我們花旗銀行也堅定的跟著您走，國美零售你說怎麼經營就怎麼經營。”

“冇錯，董事長，公司怎麼運營我們不管，遇到任何障礙，需要我們幫忙解決，我們雷曼一定幫你掃平障礙。”

“我也支援董事長的決定，如果員工招聘困難，我們聯合工會基金和身後工會，一定全力支援你。”

“董事長，我們歐洲零售市場同樣巨大，公司進軍歐洲市場，我們施羅德投資全力以赴為你開通道路。”

“董事長，我們東瀛是全球第二大經濟體，消費力量強，零售行業同樣前景無限。

我們三井銀行可以幫助國美零售，進東瀛市場。”

“……”

張啟明看到自己畫出的大餅，眾人吃的正香，暗自大樂。

“非常感謝大家的支援，我相信隻要我們公司上下精誠合作，我們一定能站在零售行業的最頂端。

不過，萬丈高樓平地起。

綜合零售行業，我們畢竟是第1次進入。

通過併購成熟企業，纔是最快超越對手的方式。

我們可不差錢。

我們的ceo更是號稱“併購之王”，我相信錢博斯總裁，一定不會讓大家失望。”