香江1985之科技之王 第1101章 拚夕夕模式是救命藥還是毒藥

對國土龐大，人口眾多的發展中國家，利大於弊。

對於國土狹小，大量依賴進口的國家來說，究竟是救命藥，還是毒藥。

而在頂層俯視這一切的張啟明很清楚這一點。

他很想看看在東瀛的這一次經濟實驗，會產生什麼樣的結果。

至於能否拯救東瀛經濟，張啟明可以肯定根本不可能。

華夏的崛起，必然會吸走大量的資源。

特彆是製造業領域。

這是東瀛的強項，但也會成為華夏崛起之後最大的弱點。

還依賴製造業的東瀛，根本不可能發展起來，頂多多就維持原狀。

張啟明看得很準，所以實驗起來毫無壓力。

現在完全是一副看戲的狀態，在看著拚夕夕、愛拚團模式在東瀛的發展。

…………

大阪府東大阪市，以中小企業聞名。

在“匠精工具株式會社”那棟略顯陳舊的二層廠房裡，五十三歲的社長鬆本正對著一排精密模具發呆。

這些模具是他父親在1970年代製作的，用於生產當時最先進的照相機內部齒輪。

四十多年過去了，模具依然光潔如新，精度絲毫不減。

“這就是匠之魂啊！”鬆本輕聲自語，用軟布輕輕擦拭模具表麵。

但他知道，魂不能當飯吃。

辦公桌上的財務報表顯示著殘酷的現實。

1999年上半年度銷售額同比下降41%，稅前虧損已達2800萬日元。

銀行那邊，上週就已經暗示，如果下半年情況冇有改善，可能無法續貸。

“爸爸。”女兒鬆本莉香推門進來，二十六歲的她剛從大阪市立大學商學院畢業兩年。

現在是公司的銷售經理。

“三菱電機的采購部回信了。”

“怎麼說？”鬆本轉過身，心中還抱著一絲希望。

三菱電機是他們最大的客戶之一，雖然訂單量逐年減少，但至少還在合作。

莉香將傳真紙遞給他，表情複雜：

“他們說……感謝我們長期以來的合作。

但由於集團成本削減計劃，從下季度開始，將終止與我們編號為mtp-7係列的所有精密齒輪訂單。

這部分業務，將轉移到華夏供應商。”

鬆本的手指微微顫抖。

mtp-7係列，那是他們公司最核心、利潤最高的產品線，占總銷售額的35%。

失去這部分訂單，等於宣判了公司的死刑。

“理由呢？價格？質量？還是交貨期？”鬆本不死心的問道。

“是價格。”莉香低聲說道：“華夏供應商的報價比我們低47%。

三菱電機的采購部長在電話裡說，在效能達標的前提下，價格是唯一的決定因素。”

“效能達標？”鬆本幾乎要笑出聲：

“他們知道我們的齒輪壽命，是標準件的三倍嗎？

知道我們的公差控製，比行業標準嚴格兩個數量級嗎？

還是他們所謂的達標，是最低標準！”

“我知道，爸爸。”莉香咬著嘴唇：

“但現在市場不認這個。

所有人都隻關心價格。

就連我們自己的客戶，那些中小型設備製造商，也都在要求我們降價。

上週，橫濱機械的社長親自打電話來，說如果我們不能降價30%，他們就要換供應商了。”

辦公室裡陷入沉默。

窗外的工廠區，依稀還能聽到其他廠房的機器聲。

但比起十年前那種此起彼伏的轟鳴，已經安靜了太多。

“莉香。”鬆本突然問道：“你上次說的那個…拚夕夕平台，我們真的可以試試嗎？”

莉香的眼睛亮了一下，隨即黯淡：

“可以是可以。

我已經研究過了，開店流程很簡單。

但是爸爸，平台上的工具類商品，價格都低得離譜。

同樣規格的六角扳手套裝，我們在實體店賣4800日元，平台上的同類商品最便宜的隻要980日元。”

“怎麼可能？那材料成本都不夠！”

“我也不知道他們怎麼做到的。”莉香苦笑：

“我看過那些商品的詳情頁，很多都標註著工廠直銷、源頭直供。

我懷疑，他們要麼用的是最劣質的鋼材，要麼就是……”

“就是什麼？”

“就是直接從華夏進口的仿製品，然後用極簡包裝，在東瀛的倉庫裡分裝發貨。”

莉香分析道：

“我調查過，東大阪這邊已經有好幾家小作坊在做這種生意。

他們從華夏進口半成品，在這裡做最後組裝和貼標。

然後在拚夕夕上賣。

利潤率據說能達到40%以上。”

鬆本在辦公室裡踱步。

四十年的經營理念在他心中激烈衝突。

一邊是父親傳承下來的“品質至上”，一邊是活下去的現實壓力。

“如果……”鬆本艱難地開口：

“如果我們也在平台上開店，但堅持用我們的材料、我們的工藝，隻是簡化一些非核心的工序。

把價格降到……比如說，2800日元一套呢？”

莉香用手機計算了一下：

“按照平台的傭金率和物流成本，我們每套能賺大約500日元。

要達到盈虧平衡，月銷量需要在……2000套以上。”

“我們現在實體渠道一個月能賣多少？”

“……150套。”

鬆本頹然坐回椅子。

2000套，那是他現在全年銷量的兩倍。

怎麼可能？

“但是爸爸，平台和實體渠道不一樣。”莉香試圖解釋：

“平台上講究的是流量和曝光。如果我們能做出一個爆款，一晚上賣出一萬套都是可能的。

我認識一個在平台上賣園藝工具的大叔，他去年冬天的一款修枝剪，一個月賣了八萬套。”

“八萬套？”鬆本瞪大眼睛，有些難以置信：“那是什麼概念？”

“按照每套賺300日元算，一個月就是2400萬日元的利潤。”莉香鄭重道：

“而且他的成本比我們低得多，因為他的產品完全是華夏製造的，他隻是貼牌和分銷。”

鬆本沉默了很長時間。

窗外的天色漸漸暗下來，工廠區的燈光一盞盞亮起，但比起全盛時期，暗了太多。

“讓我想想。”鬆本語氣有些沉重的說道：

“給我幾天時間。”

莉香點點頭，退出了辦公室。

她知道父親需要時間，來接受一個殘酷的現實。

在這個時代，堅持“匠之魂”，可能意味著死亡。