娛樂圈教父 1093

會員廣告的特權

“哦？”林浩看著她。

“截至到上個月，已經倒閉了近90家視頻網站，也就是說，不到四年時間，這個行業就死了一半，不隻是競爭激烈，更大的原因是找不到好的贏利點。”

“未來，年輕人在家上網、不看電視的會越來越多，那麼正版的影視劇將會成為視頻網站的盈利點！”

林浩明知故問，“可怎麼盈利呢？”

“可以推出vlP包月付費和單點付費等服務，會員可以免除看廣告的等待時間等等......”

童姍說了很多，臉上滿是興奮，這些都是這幾年積攢下來的經驗和對未來的設想，如果林浩能采納自已的意見，她就有信心把這個[魅影視頻]做起來！

“童姐，您想過冇有，如果冇有廣告的話，視頻網站會怎麼樣？”林浩問她。

童姍一愣，“那？那就死定了！”

林浩輕輕搖頭，“我可以預言一下，如果按照你說的發展下去，未來將會是什麼情形......”

童姍連忙說：“您說！”

“會員付費後，幾大視頻網站漸漸擺脫困境，開始盈利，未來，甚至會有越來越多的人，拿著手機看咱們視頻網站裡的內容......”

童姍眼睛更亮了。

“您想要實現的會員收費，是“花一點零花錢，獲得免看廣告或者超前觀看更新劇情的權利，能夠讓自已的觀劇體驗更好！”對嗎？”

童姍點了點頭，“是的！”

“可你想過冇有，資本從來不會嫌錢多，隻會嫌錢來的太少太慢！他們前期燒錢的目的是什麼？”

“咱們讓時間繼續往前推進，因為已經開始盈利了，資本就會嫌錢來的太慢了！於是，就會有了版權重負、帶寬費用以及其他各種奇葩等原因，所有視頻網站都大喊虧損，開始想法子從會員身上繼續搞錢！”

“等到那個時候，不會再隻有片前廣告了，還會增加開屏廣告、小劇場廣告、片中穿插廣告以及根本去不掉的彈窗廣告，甚至是見縫插針，連暫停都會有廣告......”

童姍聽的目瞪口呆，被他說出來的這一堆廣告徹底砸蒙！

自已說的是，未來的會員廣告特權可以去除廣告，怎麼到了林浩嘴裡，廣告不僅冇有消失，卻又冒出來了更多的廣告......

這怎麼可能？

“時間再繼續推進，新會員越來越少，隻能可著老會員薅羊毛，於是開始推出會員廣告特權、自動續費、重複收費等噁心人的奇葩操作！”

“到那時，廣告特權將淪為會員纔有看會員廣告的特權，您說這是不是在搞笑？”

會客室裡一片安靜。

水壺檢測到體內水溫低了，自動啟動，發出了“嘩嘩”的燒水聲。

童姍額頭見了汗。

終於，她打破了這份安靜，問的小心翼翼：“您的意思是說，如果單一的靠傳統廣告收入，我們的視頻網站終有一天會讓人厭煩，是這個意思嗎？”

林浩“老懷大慰”，點了點頭。

“可？”童姍畢竟冇有那麼超前的意識，“所謂高科技互聯網，實際上骨子裡和傳統紙質報紙、電視，並冇有什麼區彆，依靠的依舊還是實體行業的廣告。”

“如果像您說的那樣，一個視頻網站裡完全冇有廣告，靠什麼盈利呢？”

林浩依舊看著她：“內容和體驗！”

童姍微低著頭，思索起來。

水燒開了，林浩也不打擾她，開始沏茶。

良久，她抬起了頭，眼睛裡開始閃著光，“我明白了，明白了！”

林浩微微一笑，露出了一口好看的白牙，“哦？說說看！”

“先說內容，趁著現在國內外片源的廉價，投入資金購買進來，多多益善！”

“再說體驗，正因為我們有更好的內容輸出，還冇有那些磨人的廣告，所以會員的體驗纔會更好！嗯，我再想想......”

“對了，非會員可以免費觀看幾分鐘，想要繼續觀看就得充值會員！是這樣嗎？”

“還有，您再想想！”林浩說。

雖然她說的並不完全，不過林浩還是刮目相看，自已很清楚未來這些大視頻網站的套路，可童姍不知道，她竟然能這麼快反應過來，確實是個人才！

“還有？”童姍想了又想，搖了搖頭，有些不好意思，“真是想不起來了！”

林浩就是一笑：“拍攝自製網劇和綜藝！”

“自已拍攝？”童姍想起了林浩的身份，他可不隻是歌手演員董事長，同時還是一位出色的導演，電視劇那是人家的老本行！

“當然，自製是未雨綢繆，需要時間的積累，所以一開始，你們可以先製作一些小成本的室內劇。”

童姍注意到，林浩說的是“你們”，而不是“我們”！

“未來，影視版權費會越來越高，那時，你們也有了太多太多自製網劇的經驗，就可以拍攝大型的連續劇以及綜藝了！”

童姍的眼睛越聽越亮，想起自已剛纔說的，這才發現和林浩相比，自已那些見解淺薄了很多。

“還有......”

童姍一眨不眨地看著他，眼神裡充滿了崇拜。

“燒錢！”

聽到這兩個字，她的眼神就是一暗。

是呀，燒錢！

因為一開始的會員數量不足以支撐一係列成本，一點廣告都冇有的話，絕對很難堅持！

“這將是一段艱辛的道路，可能會燒兩三年、甚至五六年的錢，纔會達到收支平衡......”

林浩看著她，目光炯炯有神，“因為我們的會員製付費土壤貧瘠，麵對白嫖用戶隻能去賺廣告商的錢，又因為流量收入還算可觀，所以各家都不敢僅推出會員付費可看。”

“可這無疑是飲鴆止渴，因為會員一定會罵娘，網站同樣焦頭爛額！未來三年、五年、十年、八年......這一局麵都很難改變！”

“可是，我就想知難而上！”

“未來，[魅影視頻]就是要靠最優質的內容，吸引最優質的會員，提供最優質的服務！”

“到那時，什麼[歡樂視頻]、[u酷視頻]、[q訊視頻]都將向[魅影視頻]俯首稱臣！不然，他們麵臨的不是倒閉，就是等著被咱們收購！！”

“童姐，這條路註定十分艱難，您會是那個陪我走下去的人嗎？”

童姍激動地站了起來，如果真能這樣，就實現了自已當年進入這個行業時的理想。

“林董，我願意！”她絲毫冇有猶豫，

林浩也站了起來，兩隻手握住了她的手，用力搖晃了幾下，“童姐，工資多少合適？您就說個數！”

童姍下巴差點冇掉下來，這位林大董事長是不是太善變了？不是說好了年薪百萬嘛？

林浩哈哈大笑，“逗您呢，年薪百萬，我記著呢！”

兩個人又聊了一會兒，林浩讓她先休息一段時間，可以出去旅旅遊散散心，回來以後再給她安排辦公室。