雲過青天 第379章 開單

被店長留下後，鄭強心裏既愧疚又感激，他知道這是自己最後的機會，再也不敢有半分懈怠。他沉下心，徹底放下之前的慌亂與自卑，一點點調整自己的狀態，逼著自己重新投入到枯燥又乏味的電話營銷工作中。每天依舊是早早到店，拿起電話挨個撥打，哪怕一遍遍被拒絕、被結束通話，也不再像從前那樣慌神退縮，隻是默默記下通話情況，調整狀態，繼續打下一個，用笨拙卻堅定的方式，一點點堅持著。

吳義看他終於沉下心，也打心底裡為他著急，一有空就湊到他身邊，認真細緻地教他電話營銷的技巧。他告訴鄭強，打電話不能著急，開口要先穩住語氣，說話放慢語速，先禮貌問候，再慢慢介紹房源；要學會傾聽客戶的話，從隻言片語裏抓住客戶的需求，是剛需自住、投資還是過渡，精準對應房源優勢；客戶不耐煩的時候，更不能慌，要簡潔抓住亮點吸引對方，千萬不能急於求成，也不要因為被拒絕就氣餒。吳義一句句講解，還親自示範打電話，鄭強拿著本子，一字一句認真記下來，反覆琢磨、練習，把每一個技巧都牢牢記在心裏。

日子一天天過去，鄭強每天跟著吳義學習，反覆練習話術，撥打的每一通電話都比之前從容許多，可運氣卻始終沒有眷顧他。眼看著第二個月馬上就要到月尾，他的客戶登記本上，依舊是一片空白，沒有約到一組客戶。門店裏的同事偶爾也會投來異樣的目光，鄭強心裏越來越慌，卻還是咬著牙，堅持打完每天的兩百通電話。

該來的終究還是來了，月末這天，店長再次把鄭強叫到一邊，臉色陰沉，語氣沒有絲毫商量的餘地：“鄭強，給你的一個月期限到了，你還是一組客戶都沒約到，我已經仁至義盡了，你現在就收拾東西，辦理離職吧，我們門店不留沒有業績的人。”

店長的話，徹底擊碎了鄭強最後一絲希冀，他失魂落魄地回到工位，手腳冰涼，看著眼前的電話和客戶名單，再也壓抑不住心底的委屈和絕望。這段時間的努力、堅持、反覆練習，全都化作一場空，想到自己在杭州的種種遭遇，一次次碰壁、一次次被拋棄，眼淚控製不住地往下掉，一滴滴砸在桌麵上，打濕了手中的名單。他紅著眼睛，麻木地拿起電話，撥通了列表裏最後一個陌生號碼，這是他最後的掙紮，也是放棄前的最後一次嘗試。

“您好，杭州翁美地段6米挑高loft公寓，買一層享兩層，價效比很高，您有興趣瞭解嗎？”鄭強帶著哭後的沙啞，聲音平穩卻難掩落寞，按照練習的話術，機械地開口介紹。

本以為會和往常一樣被立刻結束通話，可電話那頭，卻傳來了一個溫和的女聲：“哦，你詳細說一下。”

這一句回應，讓鄭強瞬間渾身一震，所有的沮喪和難過瞬間拋到腦後，他猛地坐直身子，集中全部注意力，壓著心底的激動與緊張，放慢語速，條理清晰地把公寓的地段、挑高優勢、戶型亮點、價格優勢一一講清楚，全程緊緊攥著筆，手心冒汗，卻格外從容，精準抓住對方想要宜居且高價效比房源的需求，耐心講解。

一通電話結束，對方當即同意，約定了第二天到門店看房。

當結束通話電話的那一刻，鄭強愣了幾秒，才反應過來自己終於約到客戶了！他再也抑製不住心底的激動，立刻起身跑到店長辦公室，聲音顫抖著彙報：“店、店長，我約到客戶了！明天過來看房！”

店長原本滿臉不耐，聽到這話頓時愣住了，看著鄭強通紅卻滿是堅定的眼睛，還有桌上密密麻麻的通話記錄，臉色漸漸緩和，露出了難得的笑容，拍了拍鄭強的肩膀，語氣滿是認可：“好小子，沒白努力！記住，努力的人終究會有回報，隻要肯堅持，就一定能看到希望！”

第二天一早，鄭強剛到門店，心裏還揣著昨日約到客戶的忐忑與期待，眼神時不時瞟向門外。沒過多久，一輛黑色賓士緩緩駛至門店門口，穩穩停下，車門開啟，兩位衣著華麗、妝容精緻的中年婦女走了下來，一身考究的衣裙，周身透著從容的氣場，一眼便知是有購房實力的客戶。

店長見狀，立刻起身迎了上去，簡單寒暄確認是鄭強預約的客戶後，轉頭對著店內喊道：“吳義，你帶鄭強一起過來接待這組客戶！”他深知鄭強經驗尚淺，特意讓老練的吳義帶著，既能穩住客戶，也能讓鄭強多學學實操技巧。

吳義爽快應下，拉了一把還在發愣的鄭強，兩人快步走到客戶麵前。吳義待人處事圓滑老練，全程從容得體，拿著戶型圖，條理清晰地給兩位客戶講解專案優勢、loft公寓的戶型亮點、產權以及周邊配套，說話乾脆利落，句句說到關鍵點上，沒一會兒就把專案資訊介紹得明明白白。兩位客戶頻頻點頭，隨即提出要去專案現場實地看房。

吳義當即安排好車輛，帶著鄭強和兩位客戶，一同前往翁美地段的公寓現場。一路上，吳義依舊耐心解答著客戶的疑問，鄭強默默跟在一旁，仔細聽著、記著，不敢多言。到了公寓現場，兩位客戶圍著樓盤、周邊環境仔細檢視，逛了好一會兒，回到車上時，臉上露出了些許不滿，私下低聲交流著，覺得當下週邊配套不算完善，地段位置達不到心裏的預期，明顯有了放棄的念頭。

吳義見狀，連忙想開口補救，卻一時沒想好說辭。就在這時，鄭強想起之前背樓盤資料時，無意間看到過片區規劃的零散資訊，沒多想便下意識插嘴，聲音誠懇又認真：“兩位阿姨，我之前看過這邊的片區規劃，雖然現在還沒落實，但這邊以後是有可能通地鐵的，一旦地鐵開通，地段和配套立馬就起來了。”

這句無心的話，瞬間戳中了兩位客戶的需求點。她們本就是投資購房，最看重未來升值潛力，一聽有地鐵規劃，眼神立刻亮了起來，原本不滿意的態度徹底扭轉，當即不再糾結當下的地段問題，連忙催促著返回售樓部。

一回到售樓部，兩位客戶沒有絲毫猶豫，直接敲定，當場定下了兩套loft公寓，簽字、確認流程一氣嗬成。看著客戶簽下的認購書，鄭強站在一旁，整個人徹底懵了，瞪大了眼睛，滿臉都是不敢置信。

他從沒想過，自己無意間的一句話，竟然扭轉了局麵；更沒想過，自己入職以來第一組客戶，竟然真的成功成交，還一下子簽了兩套。他愣在原地，手心微微冒汗，腦子裏一片空白，許久都沒回過神，隻覺得這一切像做夢一樣，不真實卻又真切地擺在眼前。

直到吳義輕輕撞了撞他的胳膊，鄭強才猛地回過神，視線牢牢釘在桌上兩份簽好字的認購書上，指尖都在微微發顫。白紙黑字，鮮紅的印章，真切地告訴他，這不是夢，他真的開單了，還是一次性成交兩套。

店長和售樓部的工作人員紛紛圍了過來，臉上滿是驚喜與讚許，對著鄭強連連誇讚。從前對他冷眼相對、滿是嫌棄的店長，此刻笑得眉眼舒展，拍著他的肩膀連聲說道：“好樣的鄭強！我就說你能行，平時的努力沒白費，這單開得太漂亮了！”

身邊的吳義也滿臉驕傲，攬著他的肩膀笑道：“我就知道你小子有福氣，關鍵時候一句話就點醒了客戶，太給咱們門店長臉了！”門店裏的同事，也一改往日的疏離，紛紛投來羨慕的目光，對著他點頭示意。

鄭強站在人群中間，耳朵裡滿是誇讚的話語，可他依舊覺得恍恍惚惚。想起這一個多月來，每天兩百通被拒絕的電話，反覆練習到沙啞的嗓子，被店長勸退時的絕望，躲在工位偷偷落淚的委屈，無數個枯燥煎熬的日夜，在這一刻，全都有了最好的回報。

他攥了攥手心，掌心還殘留著緊張的薄汗，眼眶不自覺地泛紅。這不僅僅是一單業績，更是他在杭州這座城市，第一次被認可、被肯定，第一次真切地感受到，自己哪怕笨拙、哪怕起點極低，隻要咬牙堅持，也能做成一件事。

辦理完所有交接手續，送走兩位客戶後，店長當即在門店會議上表揚了鄭強，不僅敲定了他的正式入職資格，還提前給他覈算了提成。聽到店長以後能拿到5位數的工資，他的指節微微發白，心底翻湧著難以言說的激動。

他走出門店，抬頭望向杭州湛藍的天空，陽光暖暖地灑在身上，驅散了所有的陰霾與不安。曾經的迷茫、落魄、屈辱、絕望，彷彿都被這突如其來的成功一點點撫平。他再也不是那個任人欺負、四處碰壁的異鄉人，再也不是那個連溫飽都難解決的失敗者。

吳義笑著走過來，遞給他一瓶水：“這下總算站穩腳跟了，以後繼續加油，好日子還在後頭呢！”鄭強接過水，用力點頭，臉上露出了來到杭州後，第一個發自內心的、踏實又明亮的笑容。

看女頻小說每天能領現金紅包🧧