雲過青天 第378章

攥著那一千塊錢，鄭強漫無目的地走著，不知不覺就走到了西湖邊。還是當初和林曉雨同坐的那排長椅，他緩緩坐下，望著湖麵粼粼波光，夕陽灑在水麵，碎成一片金芒，可他眼裏卻沒有半分光亮，隻是怔怔地發獃，過往的畫麵一幕幕湧上心頭。

鄭強想起初中的和林曉雨的往事，想起不久前她等了自己半個月的執著；想起西湖邊他們暢想未來；她曾是自己奔赴杭州的全部底氣，是自己灰暗日子裏唯一的光。他曾偷偷把這份超越朋友的在意，藏在心底最深處，奢望過能靠近一點，再靠近一點。可陳哲那輛氣派的大奔、得體的西裝、輕蔑的眼神，還有林曉雨身上截然不同的精緻，都像一把把鈍刀，慢慢割碎了他的幻想。

心底的不捨像藤蔓一樣瘋狂纏繞，勒得他喘不過氣，他捨不得那份溫暖，捨不得心底那點微弱的念想，更捨不得那個給過他光的人。一想到從此隻能以普通朋友相待，想到他們之間早已隔著無法跨越的階層差距，眼淚就控製不住地在眼眶裏打轉，心口密密麻麻地疼，連呼吸都帶著酸澀。他攥緊雙手，指甲深深嵌進掌心，試圖用身體的疼痛，掩蓋心底撕心裂肺的難過，那些沒說出口的在意、沒勇氣表露的心意，此刻全都化作無盡的痛苦，一遍遍啃噬著他的心。

風拂過湖麵，帶來陣陣涼意，也吹醒了混沌的他。他看著西湖邊來來往往、各有歸宿的人群，看著身邊擦肩而過的情侶，終於慢慢認清，他和林曉雨本就是兩個世界的人。她有屬於她的繁華人生，有嗬護她的伴侶，而自己隻是一個落魄潦倒、滿身傷痕的異鄉人，連立足都難，根本給不了她任何東西，與其執著糾纏，不如徹底放手。這份深藏心底的情愫，本就不該有開始，與其互相困擾，不如永遠埋在心底，變成青春裡一段沉默的過往。想通的那一刻，心裏的藤蔓終於鬆開，雖依舊酸澀，卻多了幾分釋然，他輕輕擦掉眼淚，眼神漸漸變得平靜。

渾渾噩噩地待到天黑，鄭強才拖著沉重的腳步，回到那間狹小擁擠的青年旅舍。身上的傷口還在隱隱作痛，心底的情傷更是難以癒合，接下來的一個星期，他徹底閉門不出，躺在床上養傷，整個人陷入了失戀般的內耗裡。

有時候看著天花板，會突然想起林曉雨的笑容，想起她的關心，剛剛平復的心又揪在一起，淚水無聲地滑落，打濕了破舊的枕頭，一夜一夜輾轉難眠，滿心都是不甘與難過；可有時候，又會想起陳哲的輕蔑，想起和林曉雨之間的差距，想起自己在杭州遭受的所有苦難，便強迫自己清醒，告訴自己必須放下，不能再沉溺於無用的情緒裡。就這樣反反覆復，一會兒想開，一會兒又陷入執念，淚水不知多少次浸濕枕巾，傷口在慢慢癒合，心底的傷痛，卻在反覆拉扯中慢慢沉澱。

一個星期的休養，身上的傷痕漸漸消腫結痂，心底的情緒也終於慢慢平復。鄭強看著鏡子裏憔悴的自己，想起自己留在杭州的決心，再也不能任由自己沉溺在負麵情緒裡。他洗了把臉，整理好身上的衣服，眼神裡褪去了之前的迷茫與脆弱，重新燃起堅定的光，當下最重要的，是找到一份靠譜的工作，在這座城市站穩腳跟，而不是困在兒女情長裡自我消耗。

他再次走出青年旅舍，不再像之前那樣盲目奔波，而是沉下心，在街邊、在招工欄裡仔細尋找機會。或許是緣分使然，在一處招工告示前，他碰到了同是老家來的老鄉吳義。吳義來杭州已有幾年，說話帶著家鄉的口音，看著鄭強落魄又真誠的模樣，兩人攀談幾句，便認出是同鄉。

得知鄭強一直在找靠譜工作，卻屢屢碰壁，吳義當即熱心表示，自己所在的房產中介正在招人，門檻不高，隻要肯吃苦、肯跑業務，就能賺到錢。鄭強滿心感激，跟著吳義來到中介門店，門店不算大，卻擺滿了房源資訊，充滿了煙火氣。吳義向店長引薦了鄭強，店長看著鄭強渾身透著踏實肯乾的勁兒，又有老鄉擔保，簡單詢問了他的情況，便當場同意讓他入職。

拿著簡單的入職表格，鄭強握著筆的手微微有些顫抖，眼底滿是劫後餘生的慶幸與堅定。

入職美家房產中介的第一天，鄭強跟著吳義熟悉了門店環境，又參加了短短半天的新人培訓。店長拿著一疊房源資訊，翻來覆去講了幾句核心話術，便把一摞厚厚的客戶名單和一本登記本扔到他麵前，語氣冷淡：“行了，新人都這麼來，每天打夠兩百個電話，把有意向的客戶記下來，剩下的自己琢磨。”

沒有手把手教，沒有係統指導，一切全靠自己摸索。鄭強的工作，從此成了日復一日的機械重複。每天一到工位，他就拿起電話，對著號碼簿的號碼挨個撥出。聽筒裡傳來忙音、拒接、或是不耐煩的“不需要”，成了他每天的主旋律。他要在幾十秒內，清晰流暢地介紹房源資訊、價格、戶型，還要應對客戶的各種質疑。可鄭強本就嘴巴不利索，反應也慢半拍，緊張時舌頭更是打卷，常常被客戶幾句反問噎得說不出話，隻能尷尬地說“那您再考慮考慮”，匆匆結束通話電話。

每天兩百個電話，打下來嗓子又乾又疼，耳朵嗡嗡作響，可到了晚上登記意向客戶時，本子上永遠是一片空白。半個月過去，他別說約到客戶看房，連一個願意多聊兩句的意向客戶都沒撈到。

店裏的同事個個開單忙得腳不沾地，隻有鄭強的工位冷冷清清。店長路過時，總會瞥一眼他空白的登記本，眉頭皺得越來越緊，看他的眼神也越來越不耐煩，話裡話外的嫌棄藏都藏不住。鄭強心裏急得像熱鍋上的螞蟻，每天下班都留在店裏反覆練習話術，對著空氣模擬溝通，就連走路吃飯都在琢磨話術，好幾次沉浸其中還差點出了車禍，可一拿起電話，還是會慌得手腳發軟，遇到問題不能自信回答，依舊屢屢碰壁。

時間一晃，到了發工資的日子。當鄭強從財務手裏接過那疊皺巴巴的紙幣，數了數，整整八百塊。他瞬間懵了——在杭州，八百塊連房租都不夠，更別說吃飯了。他攥著錢，指尖冰涼，心裏的惶恐鋪天蓋地而來。

店長很快叫他進了辦公室。不大的房間裏，店長坐在椅子上，指尖敲著桌麵，語氣冰冷又直接：“鄭強，你入職快一個月了，我看了你的記錄，一個客戶都沒約到。我們做房產銷售，靠的就是嘴皮子和反應速度，你倒好，連基本的電話溝通都做不好，明顯有語言障礙功能，根本不適合做銷售。我看你還是趁早走人，別在這浪費時間，也佔著門店的名額。”

店長的話像重鎚，狠狠砸在鄭強心上。他張了張嘴，想解釋自己隻是還沒適應，想求店長再給點時間，可喉嚨像是被堵住，一個字都說不出來，隻能眼睜睜看著店長擺著手，示意他立馬收拾東西離開。

鄭強失魂落魄地回到工位，收拾著自己僅有的幾樣東西，眼眶通紅，心裏一片冰涼。他知道自己又要被趕走了，又要在這座城市無家可歸，連活下去的底氣都快沒了。

就在這時，吳義匆匆從外麵跑回來，看到鄭強收拾行李的樣子，瞬間明白了怎麼回事。他一把按住鄭強的手，轉頭就衝進店長辦公室，嗓門洪亮地說：“店長！你再給鄭強一個月時間行不行？他是我老鄉，人踏實肯吃苦，就是剛來沒摸透門道，反應慢了點，不是真有什麼語言障礙！再給他一個月，他要是還約不到客戶，我立馬替他走！”

店長皺著眉，一臉不贊同：“小吳，不是我不給麵子，他這半個月一點進展都沒有，再耗下去也是白搭，門店業績經不起這麼耗。”

“店長，你再給他一次機會！”吳義急得直拍桌子，語氣格外誠懇，“我跟他一起跑過業務，他雖然嘴笨，但做事特別認真，客戶問的每一個問題他都記在本子上反覆琢磨，比誰都上心。就一個月，我陪著他一起練，保證能讓他約上客戶，要是做不到，我不光讓他走，我也不幹了！”

吳義在店裏幹了三年，業績不算頂尖，卻勝做人實在，店長對他頗為信任。看著吳義堅定的眼神，又想到是老鄉的情麵，店長沉默了許久，最終鬆了口，他把鄭強再次叫進辦公室，冷著臉對鄭強撂下一句：“我再給你一個月。要是還沒有上訪客戶，立馬滾蛋，到時別怪我不講情麵。”

鄭強站在原地，看著吳義，眼眶瞬間濕潤，喉嚨哽嚥著，連一句完整的“謝謝”都說不出來，隻能用力點了點頭，把這份沉甸甸的感激，死死記在心裏。

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