她寄人間滿星河 第三百五十七章 篩選

橡木廳內，氣氛截然不同

厚重的橡木門隔絕了外界的喧囂。廳內鋪著柔軟的地毯，壁爐上方掛著鹿頭標本，空氣中彌漫著雪茄和舊皮革的醇厚氣味。特納和修斯坐在寬大的皮質沙發上，麵前的桃花心木茶幾上，堆放著助理剛剛收上來的、厚厚一遝牧場資料。

特納快速翻閱著，目光銳利地掃過關鍵資訊：麵積、位置、水源、產權、標價。修斯則在一旁，不時接過特納遞來的資料，以德州本地人的眼光和經驗進行點評。

「這塊…太靠近城鎮，不夠私密。」

「這個水源是季節性河流，不穩定。」

「產權有共有情況，麻煩。」

「價格虛高，把我們都當冤大頭了。」

很快，茶幾上的資料分成了兩堆。一堆是明顯不符合要求或價效比太低的，被隨意擱在一邊。另一堆隻剩下薄薄的三四份。

特納拿起其中一份，遞給修斯：「霍華德，你是德州本地人，眼光更準。這幾塊你覺得怎麼樣？比如這個『野牛泉』，在潘漢德爾那邊。」

修斯接過仔細看了看，又翻看了另外兩份：「嗯，『野牛泉』不錯，潘漢德爾高原的草場質量是頂級的，地下水豐富，地方也夠偏。『孤星之巔』（不是之前那個『孤星之冠』）在丘陵地帶，風景絕佳，有天然湖泊，就是開發成本可能高點。還有這個『七河之地』，在布拉索斯河幾條支流交彙處，水源和交通都是頂級，就是價格恐怕也最硬。這幾塊，在德州都算是有名的好地了，主人也都是有頭有臉的，產權清晰，沒什麼亂七八糟的事。」

特納點點頭，將那三份資料單獨拿出來，對肅立一旁的助理吩咐道：「就請這三位牧場的主人進來吧。按他們資料提交的順序，一個一個談。『野牛泉』的先。」

「是，先生。」助理應道，但猶豫了一下，「那…外麵其他那些先生…」

特納略一思索，說道：「告訴外麵的先生們，感謝他們的熱情和時間。他們的牧場這次暫時不太符合我們的要求。不過，不能讓他們白跑一趟。」他轉向修斯，「我記得我們這次帶了應急的現金？」

修斯挑眉：「帶了。怎麼，你要給他們發紅包？」

「每人五千美元。」特納平靜地說，「就當是補償他們的交通費、律師諮詢費，還有…農場誤工費。感謝他們專程過來。」

「五千？！」修斯差點被自己的口水嗆到，他放下資料，看著特納，像是看一個外星人，「特納，我知道你有錢，但…這可是十幾二十個人！每人五千，加起來就是小十萬美元！就這麼白白送出去？在德州地界，你這麼做，會被人在背後叫『大傻瓜』或者『東部來的冤大頭』的！德州人做事很直接，談得攏就談，談不攏拍拍屁股走人，頂多下次喝酒不叫你。沒人會為了一次沒成功的買賣，就給對方塞錢的！你這是…破壞行情！」

特納笑了笑，眼神裡卻沒什麼暖意：「霍華德，這不是破壞行情，這是投資口碑和未來。這些人，都是老巴頓招呼來的，在德州本地多少都有些能量和關係。我們今天拒絕了他們，如果就這麼讓他們空手而歸，心裡難免有怨氣，傳出去對我們沒好處，對老巴頓的麵子也不好看。每人五千，不多不少，既表達了我們的誠意和歉意，也堵住了他們的嘴。他們會覺得，特納·史密斯這人雖然沒買地，但做事漂亮，講究，不虧待人。以後我們在德州，無論是買彆的東西，還是需要協調其他事務，這些人多少會念這點好，至少不會故意使絆子。十萬美金，買幾十個潛在地方實力派的一點好感，消除一些可能的閒言碎語，不貴。」

修斯張了張嘴，想反駁，但仔細一想，又覺得特納說得不無道理。這確實不像典型的德州作風，但很符合特納那種混合了精明算計、長遠佈局和一定程度「體麵」的行事風格。他最終搖搖頭，苦笑道：「行吧，你有錢。反正這筆『傻錢』從你口袋裡出。不過我得提醒你，德州人認實力和直接，你這套『體麵』，他們未必全懂，懂了也未必全領情。」

「不需要全領情，」特納淡然道，「隻要他們拿了錢，閉嘴，並且以後提起特納·史密斯，不說壞話，偶爾能行個方便，就夠了。去辦吧。」

助理領命而去。

酒店大堂，訊息傳出

當助理宣佈了特納的決定後，原本有些沮喪和不滿的落選牧場主們，先是一愣，隨即爆發出了一陣低低的驚呼和議論。

「什麼？沒談成還有錢拿？」

「五千美元？！上帝，我這一趟的油錢加上請律師的費用，加起來也就一千多！」

「這…這位特納先生，果然是真正的大人物，出手就是闊綽！」

「雖然沒賣掉地，但白拿五千美元，也算沒白來！小賺一筆！」

「嘖嘖，難怪人家能發大財，這氣度！」

抱怨和失望瞬間被意外之喜和讚歎取代。不少人臉上重新露出了笑容，甚至有些不好意思。他們原以為會空手而歸，沒想到還有「安慰獎」，還是如此豐厚的一筆。雖然也有人心裡覺得這有點「施捨」意味，但真金白銀到手，那點不快也迅速消散了。他們紛紛向助理道謝，然後心滿意足（甚至有點慶幸）地離開了酒店，盤算著這筆「橫財」該怎麼花。

而剩下的三位——「野牛泉」的傑克、「孤星之巔」的比利，以及「七河之地」的湯姆，則被請到了一旁的休息室等候。他們看著其他人或欣喜或平靜地離開，手裡捏著代表「入圍」的號碼牌，心情卻更加複雜。

一方麵，他們為自己能從眾多競爭者中脫穎而出感到興奮和自豪，這意味著他們的牧場確實得到了認可。但另一方麵，看著特納如此「大方」地打發走落選者，他們心中對這位潛在買家的評價也再次提高——這是個不按常理出牌、既有實力又講究「體麵」的厲害角色。與這樣的人談判，恐怕不會輕鬆。

同時，他們三人之間，那種心照不宣的競爭感也更強烈了。他們互相點頭致意，但笑容都略顯僵硬，各自找位置坐下，不再交談，心裡卻都在飛快地盤算著一會兒該如何報價、如何展示自己牧場的獨一無二，以及…如何從另外兩個強勁對手中，搶到這份足以改變命運（或至少大幅改善財務狀況）的大合同。

橡木廳內，特納整理了一下領帶，對修斯露出一個沉穩的笑容：「好了，霍華德，閒雜人等都解決了。現在，讓我們好好會會這三位『幸運兒』吧。看看德州最好的牧場，到底值多少錢。」

橡木廳內，空氣彷彿都因潛在的巨大交易而凝滯

壁爐裡的火焰靜靜燃燒，映照著三位德州牧場主或緊張、或自信、或精明的麵孔。特納·史密斯和霍華德·修斯並排坐在主位的沙發上，如同兩位沉穩的法官，聆聽著「原告」的陳述。

按照順序，首先上場的是「野牛泉」的代表，老傑克。他清了清嗓子，努力讓自己的聲音聽起來沉穩有力：「特納先生，修斯先生，我的『野牛泉』牧場，位於潘漢德爾高原的核心區，占地六萬五千英畝。擁有四處常年不斷的天然泉眼，水質極佳，草場豐美，是德州頂級安格斯牛和肉牛的理想牧場。產權清晰，無任何抵押或糾紛。我的報價是：一百八十萬美元。」他報出價格後，略帶緊張地觀察著特納的表情。

特納隻是微微頷首，不置可否，示意下一位。

第二位是「七河之地」的湯姆。他顯得更加自信一些，畢竟他的牧場在水源和交通上優勢明顯：「特納先生，修斯先生。『七河之地』，位於布拉索斯河多條支流環繞的衝積平原，麵積七萬二千英畝。擁有德州最穩定的河流水源，土地極其肥沃，不僅適合放牧，部分割槽域還可進行高效灌溉農業。距離主要公路和鐵路線僅十五英裡，交通便利。我的報價是：二百萬美元。」這個價格比野牛泉高，但他認為物有所值。

特納依舊沒什麼表情，隻是手指在沙發扶手上輕輕敲了敲。

最後是「孤星之巔」的比利，他是一位看起來更年輕、也更像商人的牧場主（實際他更接近農業企業主）。他笑容可掬，遞上精美的資料：「特納先生，修斯先生，久仰大名。『孤星之巔』風景絕佳，位於丘陵地帶，占地五萬八千英畝，擁有一個麵積超過兩百英畝的天然湖泊，私密性極好。牧場建築儲存完好，稍加修繕即可使用。我的報價是：一百九十二萬美元。」

首輪報價結束，價格從180萬到200萬不等，都在合理區間，但各有側重：野牛泉勝在水質和傳統牧場價值；七河之地勝在水源、交通和綜合潛力；孤星之巔勝在風景、私密性和現成設施。

特納沒有立即回應，似乎在權衡。修斯則按照事先的默契，開始扮演「質疑者」的角色，他看向老傑克，問道：「傑克先生，我對『野牛泉』很感興趣。不過，我記得…這個牧場的地契上，所有權人好像不是你，而是你的姐夫羅伯特·哈蒙德？」

老傑克臉色微微一變，急忙解釋：「修斯先生，您說得對。地契確實是我姐夫的名字。但情況是這樣的，我姐姐和姐夫一家去年搬到東部去了，姐夫的身體也不太好，打理牧場力不從心，所以全權委托我出售。我這裡有完備的授權委托書和公證檔案！絕對沒有任何問題！我隻是幫我姐姐一家人的忙！」他邊說邊從公文包裡翻找檔案，顯得有些慌亂。

這時，原本就因為報價被湯姆壓了一頭而有些不爽的湯姆，敏銳地抓住了這個「破綻」，他故作疑惑地插話道：「哦？全權委托？傑克，不是我不信你。但這麼一大筆交易，主事人不在場，總是讓人有點…嗯，不太放心。畢竟，一百八十萬不是小數目。萬一你姐夫事後有什麼想法，或者授權有點什麼…瑕疵，那豈不是給特納先生添麻煩？」他這話看似是「為特納先生考慮」，實則是在不動聲色地給競爭對手下絆子。

老傑克急了，臉漲得通紅：「湯姆！你什麼意思？！授權書是律師公證的，具有完全法律效力！我姐夫在電話裡也確認了！你少在這裡疑神疑鬼！」

眼看兩人要起爭執，特納終於開口，聲音平靜卻帶著不容置疑的威嚴：「好了，兩位。產權和授權問題，我的律師團隊自然會做詳儘的儘職調查。隻要土地本身沒問題，法律檔案清晰有效，委托人是誰並不影響我們談。傑克先生，請坐，你的資料和報價我們收到了。」

特納的表態暫時平息了爭執，但湯姆的話已經在特納和修斯心裡種下了一顆需要額外驗證的種子。老傑克悻悻地坐下，狠狠瞪了湯姆一眼。

然而，就在這略顯尷尬的間隙，一直笑容滿麵的比利突然開口了，他的目標似乎不是攻擊對手，而是…「討好」買家。

「特納先生，修斯先生，」比利的態度顯得格外真誠，甚至有些謙卑，「剛才聽了兩位同行的介紹，他們的牧場確實都非常優秀。我的『孤星之巔』在麵積上可能不占優勢，但我必須強調，我們出售的不僅僅是一塊土地，更希望能與您，特納先生，建立一種長期的、友好的關係。」

他頓了頓，彷彿下定了很大決心：「為了表達我們的誠意，也真心希望能促成這次合作，我願意在剛才報價的基礎上，主動將價格調整到一百八十五萬美元。這七萬美元的讓步，是我個人希望與您結個交情。不瞞您說，我的公司主要業務是高階肉類的加工和銷售，我非常欽佩您在西部的產業佈局和商業眼光，相信未來或許有合作的可能。」

此言一出，橡木廳裡瞬間安靜了。

湯姆和老傑克都驚呆了，難以置信地看著比利，彷彿在看一個叛徒和傻瓜！主動降價？！在談判剛開始，買家還沒還價的時候，就為了「攀交情」而主動降價？！這簡直打破了德州生意場「寸土必爭、分毫必較」的潛規則！這比利為了舔上特納，臉都不要了？！

湯姆心裡瞬間冒火：「這個該死的比利！他做肉類加工，想抱特納的大腿想瘋了嗎？！這麼搞，不是把我們倆都架在火上了嗎？！」他彷彿已經看到特納和修斯眼中閃過「還是比利懂事」的神色。

老傑克更是氣得鬍子都在抖：「無恥！下作！為了點生意，連基本的討價還價原則都不要了！這讓我們還怎麼談？！」

果然，特納和修斯交換了一個意味深長的眼神。修斯甚至微微挑了挑眉，似乎在說「看，有人等不及了」。

比利這一手「自降身價、以求結交」的騷操作，瞬間打亂了湯姆和傑克的節奏，也打破了原本微妙的平衡。他們意識到，如果再不采取行動，很可能就因為這點「誠意」的差距，讓比利這個「舔狗」後來居上，搶走這筆夢寐以求的交易！

不能忍！絕對不能忍！

湯姆立刻調整策略，深吸一口氣，擠出一個笑容，搶在老傑克之前開口：「特納先生，比利先生對您的敬仰，我們都深有同感。不過，我們『七河之地』的誠意，也絕對不遑多讓。為了表示我們對這次交易的重視，以及對特納先生您本人的尊重，我也願意…在原有報價基礎上，做出調整。一百九十五萬美元！這五萬美元的讓步，同樣代表我們最誠摯的意向！」他咬咬牙，也降了五萬，雖然比比利少兩萬，但基價高，總讓利也不少。

老傑克一看，急了！他本就因為產權問題被質疑處於劣勢，現在價格上再落後，就徹底沒戲了！他也顧不上跟湯姆鬥氣了，連忙喊道：「特納先生！我們『野牛泉』的誠意是最足的！一百七十五萬！我降五萬！而且，我們可以承擔一部分產權過戶的額外費用！」他降得最多，還附加了條件。

一時間，橡木廳裡充滿了「誠意」的降價聲。特納和修斯穩坐釣魚台，看著三位原本應該「一致對外」的賣家，在比利突如其來的「內卷」下，開始了意料之外的價格「內鬥」。

特納端起茶杯，輕輕吹了吹水麵，掩去嘴角一絲幾乎難以察覺的笑意。看來，這場談判，比他預想的，還要有趣，也還要…有利可圖。