美利堅1987 第3章 營銷策略

把主角弄成德州人來拉攏特定觀眾群體是一個非常不錯的策略。

1991年《紐約時報》記者就曾指出，對黑人產品的熱潮使得毫無專業履歷的新人也能執導電影，黑人電影作品一度成為90年代的「必備品」。

不過討好黑人的同時，也不能過度冒犯白人群體，像《街區男孩》那樣純粹揭露貧民窟暴力的寫實作品，白人往往是不怎麼感冒的。

像《人鬼情未了》裡烏比·戈德堡式的「魔法黑人」形象————具有超自然力量、專門幫助白人主角解決困境，往往更受主流好萊塢青睞。

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畢竟一度揭露黑人過得有多慘，肯定是不如這樣黑人和白人之間互相幫助、十分團結的閤家歡劇情討喜的。

「嗯，你選的這個烏比·戈德堡確實是個很好的人選，看樣子你也是懂營銷的嗎，」

麥可·奧維茨拍了拍劇本，「但是這其他的人選是怎麼回事，兩個反派是我完全冇有聽說過的無名之輩也就算了。」

「這男女主角怎麼還空著冇有填啊，你還冇有選好嗎？」

「當然不是。」

大衛一把搶過劇本，隨手從桌上的筆筒裡抽了根簽字筆，在上麵劃劃寫了起來。

「我隻是單純的冇有填罷了，人選我都已經想好了。」

「哦，男主角是誰？」

麥可·奧維茨好奇地探過身去看。

1987年的好萊塢主流類型片基本上都是以男性角色為敘事中心，這些類型占據票房大頭，女性角色往往充當功能性配角（妻子、女友、受害者），而非驅動情節的核心。

所以業內人士在預測電影前景時，首先考慮的是男性明星的個人魅力與全球辨識度。

即使是浪漫喜劇這一女性更易出頭的類型，1987年的時候也尚未形成穩定的「女性票房保證」機製。

這種失衡要一直到1990年代中後期，才因茱莉亞·羅伯茨、桑德拉·布洛克等」女性也能單扛票房「的案例而逐步緩解。

因此，麥可·奧維茨優先詢問的是男主角的人選。

不過當他看到上麵的名字時愣住了，不敢置信地抬頭看了一眼自己的侄子。

「怎麼樣，這個選角有想法吧？」

「有想法，男主角你都這麼選，那女主角想必也是新人演員了吧？」

麥可·奧維茨又給自己點了根菸，想要藉此平復一下心情。

「那你就不用管了，怎麼樣，自編自導自演的噱頭夠不夠吸引眼球？」

大衛頗為自信地說道。

「想當年，史泰龍拍《洛奇》的時候也不過才自編自演罷了。身兼兩職便被媒體捧為全能創作者，那我身兼三職……「

「你認為《洛奇》的大賣是因為這個？」

大衛的嘴角露出了一抹「就猜到你會這麼說」的笑容，「當然不隻是因為這個。」

「西爾維斯特·史泰龍能靠著這部片子翻身，還不是靠著那』破釜沉舟『式的個人敘事。」

「將自己的真實經歷和電影角色完全綁定，這樣的營銷策略，一般人還真學不來。」

史泰龍在拍《洛奇》之前窮得叮噹響，住在破公寓裡，靠出演一些軟色情電影來養家餬口。

那個時候他老婆懷孕了，但是銀行存款僅剩106美元。他帶著寫好的劇本拜訪了500多家電影公司，被拒絕了1850次。

後來有製片方願意出36萬美元買下劇本的版權，條件是必須請詹姆斯·肯恩或伯特·雷諾茲等當紅明星主演，史泰龍寧可少拿錢也要堅持自己出演。

因為發行方聯美公司最初缺乏信心，給予的宣發資源極其有限，後來靠著口碑發酵的「自來水」效應漸漸火了起來。

然後電影發行方就拿這種底層逆襲的真人真事，與片中洛奇·巴爾博亞的故事進行對比宣傳，一時間成為了「美國夢」的具象化，引起更多觀眾好奇、並走進電影院。

除此之外，電影在宣傳時還強調史泰龍以僅2.5萬美元的報酬出演、製片人甚至抵押房子籌拍，更加製造了一種「孤注一擲」的戲劇張力。

如此種種，最終才造就這樣一個電影史上經典的營銷案例，不過屬於典型的可遇而不可求的策略，可適用性不強。

「那你又何必去搞什麼自編自導自演呢？」

麥可·奧維茨不解地蹙眉，拿掉嘴裡的雪茄。

「你又不是不知道，現在好萊塢隻青睞高概念電影，冇有明星、特效和簡單直白的核心賣點，大製片廠是不會重視你的作品的，派拉蒙也不會例外的。「

「叔叔你知道聖丹斯獨立電影節嗎？」

說得有些口乾舌燥，大衛給自己倒了杯水。

「知道啊，前年新創辦的一個電影節嘛。滿打滿算也就舉辦過兩屆，今年是第三屆。「

麥可越來越搞不清侄子的想法了，「你總不能指望著靠這麼個草台班子幫你宣傳電影吧？」

「說不定在我這部電影之後，它就會成為美國最具影響力的獨立電影節呢。」

大衛喝了口水，自顧自地說著。

聖丹斯電影節的前身是1978年在猶他州鹽湖城創立的美國電影節，原本重心是電影回顧展和研討會。

1984年，因持續虧損，被羅伯特·雷德福領導的聖丹斯學院接手。

1987年舉辦的是第三屆，仍沿用「美國聖丹斯獨立電影節」名稱，直到1989年靠著史蒂文·索德伯格的《性、謊言和錄像帶》大火才真正聲名鵲起，摘掉了「獨立」這兩個字，改名為「聖丹斯電影節」。

而現在的聖丹斯參展規模還十分有限，行業地位仍處於邊緣，與好萊塢大廠之間更是幾乎冇有交集，獲獎影片也很難像歐洲三大那樣獲得主流院線的排片重視。

不過……

「而且羅伯特·雷德福畢竟是資深電影人，還是老牌奧斯卡影帝，」大衛好像在分析給麥可聽，也好像在分析給自己聽。

「隻要能夠保證影片質量確實冇問題，在聖丹斯剛起步這個階段他一定會為我背書的。」

「主流院線確實不重視在這種新誕生的電影節上獲獎的獨立電影，但誰說我的這部《人情鬼未了》是獨立電影了，我隻是單純借用電影節這個平台先積累一下口碑罷了……」

麥可·奧維茨仔細聽了一會兒大衛的分析，便點了點頭。

「好吧，戴維，既然你對自己這部電影這麼有信心，我也就不多說什麼了，努力拍吧，宣發的事情我會儘我所能幫助你的。」

大衛·奧維茨離開了叔叔的辦公室，走出了CAA經紀公司的總部。

他回頭看了一眼這個龐大的建築，眼中流露出嚮往之色。

大衛·奧維茨，這是他在這個世界的名字。

是的，他是一位穿越者，原本隻是一名東大陸的一名普通二線導演，不知道什麼原因，一覺睡醒就來到了這裡。

不過好在並冇有穿越到流浪漢身上，不然能不能熬過這個冬天都說不定，美國斬殺線雖然在網際網路上有些被過度妖魔化，不過裡麵揭露的種種問題也確實存在。

而他的那位叔叔自然也不是什麼堂吉訶德，而是CAA的創始人麥可·奧維茨。

CAA創立於1975年，直到現在也不過纔剛剛誕生12年，但在好萊塢經紀公司領域的影響力卻已經超越了成立於1898年的老牌經紀公司WMA，成為了該領域的top1。