江南裁縫日誌 第61章 第 61 章 金字招牌

金字招牌

林秀水發誓, 她穿得很體麵。

知道要來見個做過二十幾年衣裳的老裁縫，她連頭發絲都是新洗的。

更彆提衣裳了，她確保她的淺綠色短褙子沒有褶皺, 甚至搭了條同色係的滿襇裙，乍眼的都沒穿，不會出錯的。

“彆往自個兒身上瞧, 衣裳沒問題，”金裁縫說，她兩鬢斑白，麵上老態龍鐘, 穿著一件褐色印藍花的長褙子，搭了條棗紅色團花的裙子，不梳高髻也沒有戴冠, 可壓得住。

她問:“你尋常給自己做衣裳嗎？”

林秀水終於將目光從衣裳上移開，她老實說:“不大做，通常給彆人做衣裳的多。”

每次給自己裁衣裳，她都是靠大概放量出來的，或者是在舊衣上裁改紙樣，不如給彆人做的那麼合身。

“你一進來我就瞧見了，肩膀處不大合適, 線要再往裡收一收, 且裙子可以再大些, 你人身形小, 這樣襯得窄了些，”金裁縫請她坐下來，溫和地說，“我年輕的時候當裁縫, 不是奔著學手藝去的。”

“我那時候就想日日穿漂亮衣裳，學了自個兒給自個兒做，每年新絲剛上來，有新布的時候，先挑自己喜歡的，要自己先上身穿過，再給旁人做。”

“什麼料子上身過才知道，哪裡好哪裡不足，衣料這東西，做完平鋪覺得哪哪都好，上身一穿毛病儘顯。”

林秀水認真坐好，她忽而擡起頭來，想想許多裁縫，確實穿得光鮮亮麗，時常要去買新布料穿身上。

她不大相同，她喜歡各色料子，每看到一匹顏色花樣新鮮的料子時，她冒出來的念頭是，這塊料子做衣裳，給誰穿肯定很合適。

從來沒有想過說，這塊布應當給自己做衣裳，她覺得很費錢，兩貫多一匹布，最多做裙子或是一件短褙子加上抹胸。總是捨不得，給彆人做又賺又能看見衣料上身，她就賺雙份的錢。

也確實沒穿過絹、麻、葛布衣料外的衣裳，不大清楚穿著如何，彆不彆扭，哪塊不合適，隻是知道真的很麻煩。

比如穿紗衣的要防止各種勾絲，她補過那麼多紗衣，聽了許多許多慘案，有的指甲長一點，尖銳些刮擦過便要勾出絲來，座椅太糙了，坐的時候是把衣裳撩起來坐的。

金裁縫笑著道:“我當裁縫，自己的衣著先做好，不能叫人家挑了毛病去，我自己就是自己手藝的門麵招牌。”

“是以才叫你先好好給自己做身衣裳，哪怕平日裡做活不穿。”

她出入各種富貴人家，上門做針線活，那經手的活多了去，她跟裁縫作裡的各處做活娘子不同。

針線人又屬於專門做衣裁縫，跟林秀水這種相比，要專精於做衣上，得會量身、挑布選布配色、裁剪縫衣，不隻要合身，要各種場合裡穿能夠合宜，一點不如意都不能有。

幾十年來練就了一眼看身段、麵相，就大概能得知要穿多長多大，適合顏色，什麼樣式。

當林秀水一進門，穿得有些樸素，過於沉穩，不像她想得那樣秀巧。金裁縫對林秀水頗有瞭解，她有一條領抹作老裁縫送的領抹。

是一條菱紋格的領抹，一道道縱向橫向交織的藍綠線，編出了鏤空的花樣，在這菱格交織的中間，繡上了各色的小花，有桃花、梔子、榴花等等，精巧又彆致。

隻是她沒有一件能搭得上的衣裳，為此還專門準備做一套來，又去裁縫作定了一條其他花樣的，那邊說這個月排滿了，要等到下半個月後旬，送她一條彆的領抹先，可她來來回回就念著那條呢。

這回倒是碰巧了，老裁縫找她時，她當即應下了。

隻是如今見了人，就想多說兩句。

“我說實話，你穿粉綠，或是藍的肯定好看，”金裁縫又犯了老毛病，“你人高瘦，褙子可以穿長點，到膝蓋處開衩，裙子褶可以打得不要那麼多，不要太板正，你適合蓬一點的。你腰身細，可以再綁一條綠絲綢的布，不，桃粉的也可以，要兩尺長差不多，在中間打個結，垂到這裡來。”

林秀水難得有點懵，正常不該是，她送禮先相處，再慢慢討教嗎？這跟她昨夜預想不一樣。

但她反應很快，她從包裡掏出畫眉筆來，拿張紙說:“好，我先記下來。 ”

金裁縫被她整得反倒一愣，低頭看她的筆，又移到她身上，而後笑道說:“好好，會識字好，你記著吧，下次碰到你一樣瘦的，腰身要注意，有好細腰的，那就往上多做截，喜歡不要那麼瘦的，百褶最好，又多又密的。”

話繞過來，“領抹也可以做寬點，你肩不算寬，能再寬點，你不是在做領抹，不給自己做一條？”

林秀水擡起頭，她再度誠實地回答，“得先做彆人的，手裡活多著呢。”

“那，那個”，金裁縫一本正經地問，“繡茉莉花的，拿了花樣子來的，什麼時候能做到呢？”

茉莉花的，林秀水仔細想想，確實有收過幾張紙樣，其餘大多是拿衣裳來，按衣來做領抹的，所以她印象比較深刻。

她這才恍然大悟，“原來那條是娘子你的啊。”

便也很上道地說:“我這兩日抽空應當能做出來。”

不是占用正常的排期，是下了工再做，緊趕慢趕總能做出來。

金裁縫很高興，她拉林秀水上她的屋子裡去，她說:“我給你量一量，你回去照著這個做，你下午在我這裡做也成，我看看你怎麼打衣樣的。”

還從來沒人給她量過身，這對林秀水而言是很新奇的事情，她頭一次知道這麼詳細而具體的資料。

她特意休工過來，原本不知道金裁縫脾氣，隻聽老裁縫說人好，適合她，但除了禮外，還備了個紅封，沒用上，得用領抹來。

金裁縫說她們裁縫間討教，什麼銀錢零碎的，不如一條領抹好，手藝見真章。

這個半日，林秀水在更改紙樣，這裡更習慣稱衣樣，她記憶裡習慣的打紙樣，是要畫各種標記的，比如一個烏黑的圓點，外麵再畫一個大圓，則表示定位，比如要縫個花等等。

兩條橫線再往下劃一道，這就表明對齊，正麵的麵料畫方形，反麵的麵料則在方形裡打個叉，所以她的紙樣，除了她自己以外，旁人要認很費勁。

像金裁縫這種的話，一般褙子就是衣長、胸寬、通袖長、袖肥，橫開領口寬、領緣，演算法比她要簡單許多 。

半日待下來，林秀水受益匪淺，就是金裁縫很會發散思維，從做裙子能扯到各種裙子樣式、顏色上，或是她做過的裙子、褙子等等。

然後乾脆說:“你拿匹布料來，我給你改成裙子，不然到再過十日，你也說，你要先給旁人把衣裳做了。”

林秀水被戳中心思，她這個人還挺難說動，隻是動了動念頭，沒想給自己做，就想著多學點，到時候好給人家改去。

金裁縫哼一聲，“我保證你出去走一圈，沒人上來問你裙子，我改姓。”

“我改姓銀，半個人都沒有，我再改姓銅。”

“你就好好地先將我的領抹做了，我等著搭衣裳呢。”

林秀水從金裁縫家出來，腦子裡隻有，為什麼不給自己做衣裳。

那當然是想拖著，等拖到想做的時候再做，什麼時候想做，暫時都不想做。

可她明明給彆人做衣裳時，滿腦子都是快做，快做，人家等著穿。

這會兒是有人上趕著給她做。

因緣際遇難以預料，她總算知道了，什麼是等一條裙子，或是一件衣裳的期待。

那種期待像是夏日夜裡的涼風，盼望它快快來。

即使知道要做上三個整日，這三日總會想，新裙子如何，可她明明做過許多條裙子。

想得她半點活沒少乾，半點錢沒少掙。

先是想到金裁縫的事，去拿著東西謝了老裁縫。

老裁縫說:“又沒成，謝我乾什麼。”

林秀水則搖搖頭說:“我悟了一點道，怎麼不算成。”

“我給你找的是裁縫，還是說廟裡的大師？”

林秀水很快接上，“佛家行道法，裁縫行衣法。”

“衣通百通啊。”

老裁縫壓根說不過她。

林秀水從領抹處離開，而後思想來去，跟顧娘子說:“我覺得抽紗繡這樣不大行，排單已經排到後個月了，人家都是奔著抽紗領抹來的，如果要等許久，送的話應當也是送抽紗繡的東西。”

“什麼東西？你們誰也抽不出空來，”顧娘子問道。

“抽不出，那可以多招幾個人，在方形布上抽紗，縫簡單的紋路，交由繡娘繡些花樣，做手帕、荷包、扇套。”

主要金裁縫跟她說過，說送其他領抹是毫無誠意的，一套領抹能賣出一貫多的價錢，還得等上兩個月，送幾十到百文的領抹，很摳門。

林秀水之前不說，是裁縫作裡騰不出人手，眼下裁縫作裡準備新進批學徒，她就想要人手來。

日日三個人，已經沒話找話，不然真的很安靜，按李錦的話來說，放個屁都要捂住自己的耳朵。

林秀水都打算從自己三歲開始說起，左右就那麼點事。

顧娘子想想這也能賣錢，但人還沒招齊，今年招工慢，原因還是她難以招到林秀水這樣的人才，每一個挑來選去，心裡都有難以言喻的落差。

熨布不行、補紗不行、裁衣一般般，同樣的年紀，不同的人，她這個看看一般，那個看看也不大行，最後勉強矮子當中拔些高個出來。

她還在挑，便說:“肯定給你安排人，到時候讓你自己去挑，再等等。”

林秀水等，她還買了四匹紗，是料子還行，但是會有些斑點和深淺線，這種成批買的會搭一兩匹差的，莊管事說:“你要便低價賣你。”

她之前是采買布匹又兼各種縫補雜事的，林秀水的縫補處給她減輕了極大的負擔，而且又做得好，帳設司的活計她也有進賬，自然想賣林秀水個好，上頭答應的。

一貫三便能買一匹紗布。

隻是莊管事不免好奇，“這又做什麼買賣去？”

“小本買賣。”

“我說你滿腦子的生意經，大熱天的不歇歇，想什麼呢？”

林秀水點點頭，“想錢。”

“多餘問你。”

不多餘，至少林秀水會回:“吃了五穀想六穀，有了肉吃嫌豆腐，但錢，誰會嫌。”

莊管事告訴自己，少多嘴。

林秀水這幾日總跟孫大說幾句，嘴巴真閒不住，畢竟人家賣貨外，跟陳桂花走的不是同個路子的，不搶陳桂花生意。

他從林秀水這裡收，再轉手去賣。

陳桂花賣香水行裡裝肥皂團、各種花瓣，她還會到處跑其他賣肥皂團的那裡去，賺的錢就去學紮發髻，晚上就給人洗頭，生意還沒上來，但她有三個長期客人，那就是林秀水、桑英，還有個是小荷。

孫大不大一樣，他也賣香的。

他說:“對啊，香花熟水不是香嗎？”

夏日上市了許多熟水，什麼豆蔻、紫蘇、沉香，而香花熟水，那是真的用花做的，玫瑰、茉莉、柚香，拿半開香氣最濃鬱的花，泡在水裡泡一夜，第二日再用熱水泡，就成了熟水。

林秀水說，那壓根就是花的洗澡水。

孫大也附和:“是啊，所以不也賣給他們，叫他們套袋子裡，至少喝的時候，沒有太多渣。”他還收彆人摘的梔子花，轉手套進紗袋裡，一個梔子香囊賣十五文，白綠色不僅好看，而且香。

還打算到街頭寫酸文的那裡，先寫幾張紅紙條，什麼吉祥、如意，反正好字往上寫，他說能賣到十八文。

林秀水給他推薦了廣惠，待業的也給找個工作。

一文錢一張，廣惠謝天謝地，“我出息了，我能掙錢了。”

當場賦詩一首，“今日掙十文，明日掙十文，十文複十文，來日一百文。”

其實賺的錢還得倒貼兩文，因為六隻貓，貓魚兩文一條。

這個紗袋比手套好賣多了，又比香囊便宜、輕透，有說要抓火螢蟲放裡頭，亮瑩瑩的好看，也有說要裝茶葉。

還有說要燉鴨湯的，要她白送。

“不能嗎？”陳九川在那殺鴨子，他又去了趟上林塘，田裡忙，他歇了工回去種幾日田，曬的臉黑了點。

“給誰吃？”

他挑了兩隻最肥的鴨子回來，準備做熬鴨，紗袋裡頭放薑片、蔥段。

一盅給林秀水，一盅給桑英和自己吃。

眼下雞多鴨少，彆看鎮裡水路多，但都要行船，不讓放鴨，雞要便宜得多，有用雞來做鴨菜的，叫作小雞假炙鴨，也有假熬鴨。

上林塘鴨子也不多，最多的是鵝，臨安內城人喜歡吃，成片成片地養。

林秀水說:“你虧了。”

紗袋才九文，鴨子要三百文。

陳九川說:“那賺了。”

“賺你九文錢，給你一鍋老鴨湯。”

林秀水問桑英，“你哥種田種傻了？”

“沒啊，”桑英奇怪，“你虧了，鴨湯本來該給你吃，你還白搭他一個紗袋。”

“找他要錢，最近他剛掙了筆。”

“算了，”林秀水很大方，“我也小掙了筆，明日請你們吃鵝。”

兩人看她，又上哪發財了？

林秀水很謙虛，她確實小掙了一大筆錢，兩貫錢。

這種小小的紗袋，居然能有二道販子。

孫大跟陳桂花是第一道，那麼其後來的，是第二道販子，他們不是從林秀水手裡買的，是從其他攤子上買，然後換個名字賣出去，叫作紗囊。

他們怎麼賣呢？茶葉都有個高階包裝，在封茶時，密封包好後，然後會套個紗袋，這種叫絳囊。

那種紗袋用特彆好的紗，紗袋一般，但是這買賣的人很聰明，給碎茶葉套兩層紗袋，轉手能從一百八十賣到兩百八十文。

這一切是孫大講的，林秀水說，是她輸了。

反正她實打實賺了，紗袋有六七個人做，每日能出三四百個，刨除給她們的費用外，林秀水三日淨賺兩貫。

她從沒有掙過這麼輕鬆的錢，連讓她都敢想，假以時日，能不能從租，改成買間鋪子。

先想想再說，這種營生會回穩。

這三日她真沒白乾，賺了錢，抽空做出金裁縫的領抹，還能領一條新裙子。

金裁縫給她做的。

這條裙子是用林秀水給的絞纈布，藍色暈染中夾雜著如同霧狀的白。

給的是百疊裙，這種跟打滿褶不大相同，滿褶是從腰前到腰後都打細褶，這裙子是前片打些褶子，分得很開，並不細密，腰邊有兩側並不打褶。

不打褶的光麵交疊穿著，褶子在左在右在後麵，中間留了寬度，形成素麵。

林秀水倒是不大穿這種款式的裙子，她穿上後，隻覺得行動間很舒服，金裁縫給她專門做了條腰繩，在中間打上藍色綴白色的結。

一是襯得腰會纖細，二是裙子走起來，兩邊不死板，更能襯得出布料甩動間的飄逸，打褶並不鋒利，有些許蓬，很輕盈的美。

金裁縫讓她彆急著謝和還禮，“你出去走一圈，沒人問我姓銀。”

林秀水上哪走了圈，她去裁縫作走了圈，到底好不好，她自己不大清楚，做裁縫的最知道。

大家都用稀奇的眼神看她，好像一朵乾花突然變成鮮花。

畢竟尋常穿著極為樸素，連臉都素麵朝天的，突然穿了條俏麗的裙子來，怎麼不叫人大吃一驚。

她們的反應是這樣的:

“哪裡做的？給我也做一條。”

“好看，多餘的話不用說，給我做一條。”

“一條。”

“跟一條。”

林秀水懂了，這叫金字招牌。