重生98：我助父親步步高昇 第112章 四市聯動

【第112章 四市聯動】

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轉眼，時間就溜進了六月。

天氣一天比一天燥熱，像是老天爺架起了一口無形的大鍋。

清河酒廠裡，卻比這天氣還要火熱。

自從市裡回來，陳建國就跟在廠裡紮了根一樣，吃住都在辦公室裡。

不是在開會，就是在協調各方人手，要麼就是跟著文婷他們一起，反覆打磨廣告的每一個細節。

人以肉眼可見的速度消瘦下去，眼窩深陷，佈滿了駭人的血絲，嘴脣乾裂得起了好幾層皮。

這天下午，酒廠的會議室裡，煙霧繚繞。

文婷拿著一份剛剛覈算出來的預算單，走了過來。

“陳……陳組，最終的費用出來了。”她的聲音裡多少有點顫抖。

“咱們市的電視台和都市報，一個月的黃金時段和版麵，加起來是兩萬塊。

另外三個市，平山、許都、周市，因為咱們是外地企業，價格要高一些，電視台一個月兩萬，報紙兩萬五……”

文婷頓了頓，似乎在給自己做心理建設，才繼續說道。

“這也是多虧市裡鐘科長出麵協調，但四市聯動，光是這一個月的廣告費，總支出就是……十五萬五千塊。”

“嘶——”

會議室裡響起一片倒吸涼氣的聲音。

十五萬五！

這個數字像一顆重磅炸彈，在所有人的腦子裡轟然炸開。

要知道，上個月一共才賣了42萬！現在就這麼一個月都15.5萬的廣告費，？

這哪裡是打廣告，這分明是在燒錢啊！

何凡坐在陳建國下首，心臟也跟著砰砰狂跳。

所有人的目光，都下意識地聚焦在陳建國身上。

陳建國麵無表情，隻是將手裡的菸蒂在塞滿了菸頭的菸灰缸裡狠狠摁滅。

他冇有看那份預算單，而是掃視了一圈眾人臉上震驚的表情。

官場上，講究的是四平八穩，花小錢辦大事。

商場上，截然不同。

尤其是現在這種開疆拓土的時候，容不得半點瞻前顧後。

要麼不打，要打，就得打出個天崩地裂！

“這筆錢，花。”

陳建國開口了，聲音不大，卻帶著斬釘截鐵的決斷力。

“市委的鐘科長，已經幫我們把麵子鋪到了。

幾個市的電視台和報社，都點了頭，定金一付，廣告就能上。

尾款可以壓到六月底再結，這是鐘科長拿臉麵給我們爭取來的時間，我們不能浪費。”

他口中的鐘科長，正是市委宣傳科的一把手，丁強的頂頭上司。

自從丁強把“指導基層鄉鎮企業建設”這個政績工程報上去之後，鐘偉對這件事就表現出了極大的熱情。

對於陳建國這邊提出的“四市聯動”宣傳方案，更是大力支援，幾個電話打出去，就把最難啃的關係全都疏通了。

船上的人越多，船就越穩。

他看著眾人，繼續說道：“廣告內容，也要最終敲定。

電視廣告，十五秒，簡單直接。”

他看向文婷，“就用我們之前商量好的那句：‘天青酒，咱們老百姓自己的酒！喝多不上頭，是款好酒，你值得擁有！’

畫麵要拍得亮堂，酒瓶要精緻，男女主角要看著就讓人覺得親切。”

文婷立刻點頭記下。

“至於報紙，”陳建國的嘴角勾起笑意。

“就用我們商量的那個點子，‘一個酒廠浴火重生的故事’。”

這個點子，是前幾天他、文婷、何凡還有幾個銷售骨乾，關在辦公室裡熬了兩個通宵碰撞出來的。

通篇不直接誇酒好，而是以紀實文學的筆觸，講述清河酒廠這個老國營單位，如何在時代的浪潮中瀕臨破產，又如何在新來的工作組帶領下，破釜沉舟，浴火重生。

故事裡有老工人的堅守，有技術員的執著，有銷售員的汗水，更有對未來的期盼。

這已經不是廣告了，這是一篇能引起無數國企工人共鳴的時代縮影。

而“天青酒”，就是這個故事裡，所有希望的載體。

再結合電視上簡單粗暴的廣告轟炸，這套組合拳打出去，絕對不是一加一等於二那麼簡單。

“廣告的事，文站長你全權負責，錢和人，你隨便調動。”陳建國做出安排，然後目光轉向了何凡。

“何凡，銷售這邊，你準備得怎麼樣了？”

何凡立刻站直了身體，開始彙報。

“銷售科已經擴招到了九十人！咱們潁水市地方小，留了十個人。

剩下的八十人，已經全部派往平山、許都、周市！並且……”

何凡的臉上泛起一陣興奮的紅光，

“我還準備在當地招募了大量的臨時推銷員，安排在各大飯店、國營超市和批發市場，每賣出一瓶，當場提成一塊錢！”

“另外，我還推出了‘銷售返利’！所有合作的商家，我們承諾，月底結算時，會按照他們這個月的總銷量，每瓶酒額外返還兩塊錢給他們！”

“另外開蓋有獎，我已經把中獎概率降到了百分之十，節省下來的成本，應該可以覆蓋給商家的返利和臨時工的提成！”

何凡一口氣說完，整個會議室鴉雀無聲。

給商家返利？

臨時工按瓶提成？

這些東西，彆說見了，他們連聽都冇聽說過！

這……這能行嗎？這不是把到嘴的肉又吐出去嗎？

就連文婷，都用一種看怪物似的眼神看著何凡。

何凡說完，心裡也一直在打鼓。

這些法子，是他翻來覆去琢磨了好幾個晚上纔想出來的。

他甚至做好了被陳建國當場駁回，甚至痛罵一頓的準備。

陳建國冇有立刻說話。

他低著頭，手指在桌麵上無意識地敲擊著，發出“篤、篤、篤”的輕響。

返利，這就把商家的利潤和酒廠的銷量死死捆綁在一起。

商家為了多拿那兩塊錢，會不遺餘力地去推銷天青酒，這比銷售員磨破嘴皮子都管用！

而且是月底結算，主動權始終在酒廠手裡，誰賣得好，誰賣得不好，一目瞭然，還能防止渠道竄貨。

這何凡，真是個天生的銷售奇才！自己隻是開了個頭，他居然能舉一反三到這種地步！

“好！”

陳建國猛地一拍桌子，站了起來。

“就按你說的辦！”

他看著何凡，眼神裡是毫不掩飾的欣賞和信任。

“出了任何問題，我給你擔著！”

轟！

這一句話，讓何凡感覺一股熱血從腳底板直沖天靈蓋！

士為知己者死！

何凡雙眼赤紅，猛地一挺胸膛：“陳組，您放心，這一百萬您就等著收吧！”

陳建國滿意地點點頭，環視全場，聲音陡然拔高。

“廣告，銷售，兩路並進！”

“錢，我已經給你們了！路，我也給你們鋪好了！”

“一個月，我要看到那一百萬的銷售額！我要讓‘天青酒’三個字，響徹這四個城市！”

“所有人，有冇有信心！”

“有！有！有！”

壓抑了許久的激情，在這一刻被徹底點燃，整個會議室裡，隻剩下山呼海嘯般的怒吼！

第二天的晚上七點二十八分。

平山市電視台。

《新聞聯播》的片尾曲剛剛結束，激昂的旋律還迴盪在空氣中。

辦公室裡，那台十四寸的“飛躍”牌黑白電視機前，擠滿了人。

陳建國、文婷、何凡，以及工作組的其他人，十幾雙眼睛死死地盯著螢幕。

空氣安靜得可怕，隻有電視機裡發出的輕微電流聲，和眾人擂鼓般的心跳聲。

成敗，在此一舉。

畫麵一閃。

廣告時間到了。