1998從尖峰時刻開始 第62章 發行與建議

-

n

“所以，你是不打算給發行合同咯？”

麵對羅伯特謝伊的挑刺，婁傑身體微微前傾，語氣平靜地審視著對方。

謝伊聽到這話，反倒放下了劇本，整個人陷進那張昂貴的真皮大椅裡，發出一陣輕快的笑聲：

“傑，你要搞清楚一件事，我開的是製片公司，不是慈善基金會。冇有商業價值的項目，我為什麼要浪費新線的院線資源去幫它買單？”

接著他略微調了一下坐姿，語氣緩和了一些：“不過，這劇本確實有點噱頭，那兩個演員選得也算有眼光。看在我們之前合作愉快的份上，我願意給你一份保底的小規模發行合同，並同步投入20萬美元的宣發費用。”

“小規模是多少家？”婁傑追問。

“首周50家影院，僅限紐約和洛杉磯。”謝伊伸出手掌晃了晃，“傑，這已經是破例了。通常這種題材，製片廠隻會給個位數的藝術影院做點映。”

“這也太少了。”婁傑眉頭緊鎖。

如果隻有50家，那麼票房上限就已經被定死了，即便單館票房再高，總票房最多也就幾十萬美元的體量，根本掀不起風浪。

扣除影院拿走的50%分成，再減去新線投入的宣發成本和發行傭金，能到他手上的恐怕所剩無幾。

100萬的製片預算，婁傑註定要虧本，

“彆急，我的合同裡會加幾個階梯條款。”

“等你拍好後，我們會根據成片質量決定是否擴大規模和宣發費用。

在上映後，再根據電影的口碑和上座率決定是否追加銀幕數。你知道的，對獨立電影我們向來是這種穩紮穩打的套路。”

說到這，他頓了頓，眼神中閃過一抹精明：“不過，作為承擔發行風險的代價，新線的發行傭金要定在40%。”

這位新線總裁總算露出了獠牙。在他看來，婁傑對一部電影商業潛力的評估極其敏銳。

無論是當初極力促成《指環王》的版權交接，還是之前在《尖峰時刻》談判中為程龍爭取分紅，都證明瞭這一點。

畢竟，眼前這年輕人剛剛纔幫程龍從他手裡硬生生地摳走了3000萬美元的純利潤。

再加上他現在發現項目底子確實不差，於情於理，他都希望能在自家地盤上把獲利比例拉到最高。

“40%太高了，謝伊先生。”

婁傑冇有被他的氣勢壓住，語氣冷靜地反駁道，

“製片成本的那100萬美元全部由我個人承擔，這意味著新線在製片階段冇有任何資金風險。我冇辦法接受你們僅僅是提供了一個渠道，就要拿走四成的收益。”

婁傑直視著謝伊的眼睛，寸步不讓地給出了底牌：“我能接受的基礎傭金最高隻有30%。

如果你一定要堅持40%的起步價，那我們就簽一份對賭式的階梯協議——票房如果不滿200萬美元，你拿40%；超過200萬，抽成降到30%；一旦超過500萬，降到20%；要是北美票房能衝過1000萬大關，新線隻能拿15%。”

說到這裡，婁傑嘴角泛起一絲玩味的笑意：“如果你覺得這也不行，那我隻能帶著劇本去對麵問問哈維·韋恩斯坦，或者去獅門影業碰碰運氣了。”

聽到“對賭”這兩個字，謝伊本能地感到一陣牙疼。

冇再多糾纏。他可不想等到影片大賣後，再次成為好萊塢高層茶餘飯後的笑柄。

“行了，收起你那套該死的對賭協議吧。”謝伊擺了擺手，失笑著搖了搖頭，語氣終於軟了下來，“30%就30%，就按你說的辦。你這傢夥，真是一點便宜都不讓人占。”

婁傑微微一笑，並冇有乘勝追擊。

其實30%的發行傭金還能再往下談，如果不是考慮到後續需要新線在宣發上真金白銀地發力，他完全有把握把比例壓得更低。

但他深知，在好萊塢，隻有讓發行商覺得有利可圖，他們纔會把你的電影當成親兒子一樣去推銷。

兩人達成了初步的默契，辦公室內的氣氛隨之鬆弛了下來。

謝伊手指重新在劇本封麵上輕輕點了點：“不過，傑，既然合同談妥了，作為合作夥伴，我得給你一個誠懇的建議。等你拿到成片後，最好先彆急著直接在大銀幕上映，你應該帶著它去一趟猶他州的帕克城，去那裡的聖丹斯電影節轉一圈。”

“聖丹斯？”婁傑挑了挑眉。

“冇錯。”

“羅伯特·雷德福，你肯定對這個名字不陌生。”

“這位好萊塢當年的頭號男星，可不隻是長得帥那麼簡單。他在演藝事業巔峰期轉身去當導演，首部作品就拿了奧斯卡，緊接著又在猶他州的帕克城圈了一大片地，創辦了聖丹斯電影節。”

謝伊的語氣裡多了幾分意味深長：“他對外宣稱，創辦聖丹斯是為了給那些不向主流審美妥協的電影人一個避風港。

實際上，憑著這個電影節，他不僅確立了自己在獨立電影界的教父地位，還通過地產增值和版權優先權積累了驚人的財富。電影節聲勢越大，他名下度假村的地價就能往上漲一截。”

謝伊轉過身，神色變得認真起來：“但不可否認，聖丹斯是專門給你們這種低預算、高概念項目準備的最合適的舞台。

在那裡，你不需要昂貴的baozha和特效，你隻需要一個能抓人眼球的設定，或者那種能讓影評人感受到新意的故事情節。”

他拉開百葉窗，指著窗外繁華的貝弗利山莊，繼續說道：

“1989年，索德伯格帶著那部隻花了120萬美元的《性、謊言和錄像帶》在那拿了大獎，最後全球捲走了近2500萬美元；還有昆汀和科恩兄弟，也都是在那裡嶄露頭角，拿到了通往製片廠大門的門票。”

“隻要能在聖丹斯拿到獎，哪怕隻是獲得一個不錯的口碑，都比投入真金白銀去買廣告位要有效得多。

有了聖丹斯的格調加成，這部片子的票房潛力也能被挖掘得更深。

而且從劇本來看，那群自詡深刻的評審就好這一口，那邊的觀眾恐怕也會喜歡這個故事。”

最後，謝伊指了指劇本的名字：“還有，這個名字。《這個男人來自地球》（themanfromearth）太溫吞了，聽著像科學考察。我希望名字能更突出賣點，更有吸引力，將觀眾們吸引到電影院來。”

-